阿城 2011-05-11 22:55
农产品经纪人应具备三个条件
[size=3][color=#2F4F4F]作者：[/color][/size][color=#2f4f4f][size=3]孙妙夫[/size][/color] [size=5][color=#2F4F4F][b]农产品经纪人应具备三个条件[/b][/color][/size] [size=3][color=#2F4F4F] [/color][/size] [size=3][color=#2F4F4F]在2005年全国十大苗木经纪人之一的孙妙夫看来，有三个条件是苗木经纪人成功的基础：专业知识、市场信息和经营理念。[/color][/size] [size=3][color=#2F4F4F] [/color][/size][size=3][color=#2F4F4F]专业知识和市场信息是形成经营理念的前提。专业知识和市场信息是不能很快掌握的，需要平时大量积累并加以钻研。专业知识获取的途径主要有网络、书籍及市场。[/color][/size] [size=3][color=#2F4F4F]如果具有较强的专业知识，当园林公司来公司咨询时，你可以向他们推荐一些独家掌握的适种品种，一旦被采用，你就是第一个掌握商机的人。另外，在报价方面，目前绿化工程进行设计时，可能会使用一些不合常规的苗木品种，以及一些不适合施工地区地理及气候条件的树种，如你第一次在报价时就给他们备注一些意见，并报以合理的价位，我相信客户肯定会对你印象深刻。这样连续几次报价后，你肯定成了最佳供苗候选人。在做每单生意之前，如果涉及到你以前没有接触过的植物，一定要提前多做了解。我曾做过一次牡丹的生意，在那之前，我曾把有关牡丹的生物学特性、栽培养护方法等知识全都恶补一遍，最终做成了这笔生意。[/color][/size] [size=3][color=#2F4F4F]有了专业知识及资源整合能力之后，市场信息就主要体现在价格信息方面而非货源，一定要对市场信息进行分析和处理。有人认为我们配送公司不是终端客户而是中间客户，进的货应该是源头货，其实不然，我们进的货也都是其他苗木经纪人配送的，但相对来讲，比园林工程公司进苗更有选择性和把握性。当然，进价也比园林公司低得多。不过，也并不是每种苗木都有利润空间，有些苗木品种我们的采购价会高于销售价，这种现象在我们公司每天都会发生。这就涉及到经营观念的问题。[/color][/size] [size=3][color=#2F4F4F]经营观念是竞争力的核心。每个苗木经纪人都应该有自己的经营理念。我认为，衡量经纪人合格的标志，也就是客户的满意程度、信任程度和依赖程度。我们公司去年制定了上海市场销售计划，之前我搞了一个市场调研，上海是个最讲求产品多样性的城市，其园林绿化工程中所涉及的植物近600种。品种多样性给园林公司的采购带来了相当大的难度。园林公司希望供应商最好能一单搞定，但必须保质保量，价格合理。那么，你如想使自己的企业具有强大的竞争力，就必须能供应设计方案中60％以上的品种，因此公司花了近两个月时间制作了企业网站———绿源苗木配送网。网上展示了我们可以提供的500余种苗木品种的图片，拉丁文及苗木习性。还有几乎每天都在变动的价格行情，并与国内较具知名度的八家大型专业网站达成了首页的图片链接。我们进入上海1个月，就与三家一级资质的施工企业签下了1700余万元的苗木配送合同。到2005年10月，又有十余家上海施工企业与我们有了良好的业务往来。[/color][/size] [size=3][color=#2F4F4F] [/color][/size] [color=#2f4f4f][size=3]由于苗木经纪与苗木配送介于营销与流通领域，其核心竞争力在于品种与品质及服务的细节，我公司的具体服务细节方面体现在：[/size][/color] [size=3][color=#2F4F4F] [/color][/size][size=3][color=#2F4F4F]1.免费报价咨询，许多园林公司投标前要咨询价格；为此本公司设定了一个报价系统，为众多公司进行苗木市场报价。[/color][/size][size=3][color=#2F4F4F] [/color][/size] [size=3][color=#2F4F4F]2.苗木咨询，公司就设计方案中的不合理情况，向报价单位提出意见，避免“园林行业不懂树”的现象。[/color][/size] [size=3][color=#2F4F4F]3.客户一对一服务，不管客户大小，只要到本公司进货，公司做到每车苗木都有专职送货人员负责运货，确保准时到达并完成交货手续。对百万元以上大客户订货后，公司派客户经理驻守甲方工地，对每天到的苗木首先进行自验，确保合格后，再交给甲方检验，并协助甲方项目经理做好苗木修剪栽植方面的技术配合，并根据工程进度，落实需货任务，对反季节种植的苗木公司免费提供植物营养剂。[/color][/size] [size=3][color=#2F4F4F] [/color][/size][size=3][color=#2F4F4F]4.定期回访，在完成配送任务后半个月到3个月内至少进行3次回访。了解苗木在工地的生长情况，提出合理的养护方案。对特殊树种及其他特殊情况，本公司养护部会提出最佳的养护建议及处理方案。[/color][/size] [size=3][color=#2F4F4F] [/color][/size] [size=3][color=#2F4F4F]由于品种的多样性运作，做得再好也难免会出现不可预见的质量事故。但由于有周到细致的服务，有些纠纷会被客户的感谢所替代，某些矛盾也会被我们的到位服务化解。[/color][/size]
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诚实是金 2013-04-07 21:34
正在学习中 -
诚实是金 2013-04-07 21:32
说的很好，真的太好了 -
leilei588 2013-04-01 14:51
说得好 -
东莞啊亮 2013-04-01 13:11
不错不错、是很好的学习 -
biliwi 2013-04-01 12:39
坚持自己的阵地 -
李维新 2013-03-27 08:35
有需要大蒜圆葱蒜米的 朋友吗 常年供应QQ769992513 -
李维新 2013-03-27 08:34
:lol -
清苑县王先生 2013-03-15 22:22
学习在学习 -
清苑县王先生 2013-03-15 22:20
说的很好 -
13573955797 2013-02-28 15:54
好好 -
lifeng5939279 2012-12-24 19:58
说的不错！ -
张荣晓 2012-12-09 16:55
理论重要，实践更是重要 -
王金城 2012-11-16 16:13
市场营销是一门大学问呀！科学技术是第一生产力！懂市场，能玩得市场，做好农村经纪人，要下苦工夫，多研细品。百日竿头，更进一步！受教了！！！ -
海民蔬菜合作社 2012-11-04 09:54
数得很好 -
一个梦 2012-11-02 21:47
学习中，前进着
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