近日，一篇关于齐河县祝阿镇石屯村1200亩西瓜遭遇卖瓜难的报道引发热议。对于西瓜的重要产区德州来说，这是个例还是普遍现象？对此，记者进行了调查——
由于天气原因，今年石屯西瓜成熟期 “撞车”，因此石屯西瓜一度滞销。瓜果蔬菜销量在短时期内波动是正常的，滞销只是暂时的，如今德州西瓜销售平稳。打出自己的品牌是德州西瓜发展的 “王道”。
6月12日，记者来到齐河县祝阿镇石屯村，瓜农、客商正在地里不停地忙活。石屯村党支部书记崔长银高兴地说： “前几天西瓜确实有滞销的情况，但是经过媒体的报道后，现在村里西瓜的销售情况良好，目前已经卖出了98%，再也不用担心西瓜卖不出去啦。”
好天气“害”了石屯村西瓜
石屯村村民齐金华今年种了10亩西瓜，今年是他种植西瓜的第20个年头了，“一亩高产4000多公斤，今年西瓜刚上市时每公斤卖2.4元左右，现在能卖到一块。”齐金华告诉记者，前几天来村里收购的客商少，眼看西瓜都成熟了，却没有人来买，真是把他急坏了。 “现在好了，淄博的客商一下子要了我家20吨，比去年卖的价格还好呢。”
祝阿镇石屯村种植西瓜有几十年的历史，这里的西瓜不仅个头大，而且品质好。崔长银告诉记者，石屯村共有1200亩西瓜地，种植西瓜的农户达80%，是出了名的 “西瓜村”，每年前来采购西瓜的客商络绎不绝。为何今年却出现了一段时间的滞销？
面对记者的疑问，齐河县蔬菜局的工作人员说，祝阿镇石屯村的西瓜大都采用小拱棚种植，比潍坊昌乐大拱棚种植的西瓜成熟期晚一星期，西瓜客商一般都是先去昌乐收购，然后再来石屯村，年年如此。但由于今年石屯村的天气好，光照足，西瓜成熟得比往年要早一个星期，这就正好赶上昌乐的西瓜成熟期。但此时，客商都在昌乐收购西瓜，无暇顾及石屯村，这才导致石屯村一时出现滞销的现象。 “目前该现象已经不复存在。”该工作人员说道。
“现在订购西瓜的客户太多了，村民们都快忙不过来了。”崔长银兴奋地说，“除了本地客商，还有烟台、潍坊等周边城市的客商。”李保全是潍坊人，他是和几位老乡合伙做西瓜生意。 “光今天一天我们已经装了将近 80吨的西瓜运回潍坊。”李保全笑着告诉记者， “这里的西瓜口感好，价格又合理，这是我第3次来订购西瓜了！”
同样前来采购西瓜的张先生则是第一次来到石屯村， “我听说石屯村的西瓜打出了自己的品牌，在市场上有一定影响力，所以来采购一些。如果卖得好，明年一定还会再来订购的。”看到新客户到来，崔长银赶紧介绍道， “我们村的西瓜品种主要是以 ‘京欣’为主，品质好，含糖量高，口感极好，而且保证绝对无公害。”
全市西瓜销售平稳有序
在平原县王打卦镇北侯瓜菜市场，来自北京、天津、河北的70多个客户分头过秤、装瓜，忙成一团， 400多吨西瓜，一会儿就被抢售一空。忙着装瓜的北京客商张晓东说： “我来这里运瓜已经10多年了，北侯西瓜在北京出了名地好卖。”看到自家地里的西瓜卖得如此紧俏，王打卦镇肖家牌村陈绪华乐开了花， “我家主要是大拱棚西瓜，刚上市时每公斤能卖到5元，效益一年比一年好。”
平原县 “北侯西瓜”的种植已经有30多年的历史。由原来的陆地西瓜种植发展到现在的早春西瓜 （拱棚西瓜）和陆地西瓜等多个品种并存，形成了显著的规模优势和产业优势。当地镇政府还帮助瓜农们成立了北侯西瓜专业合作社，注册了“北侯”商标，获得了农业部的绿色食品认证。
平原县蔬菜局的负责人告诉记者，平原县并未出现西瓜滞销的现象， “除了在周边城市热销之外， ‘北侯’西瓜还远销内蒙古、黑龙江，知名度是越来越大。”除了西瓜品牌叫响增加了 “北侯西瓜”的销售之外，西瓜专业合作社的建立也在一定程度上促进了西瓜的销售。德州市蔬菜办公室主任田京江告诉记者， “瓜农加入专业合作社后，能在西瓜的产前、产中、产后得到全方位的 ‘几统一’服务，及时更新品种，实现标准化生产，提高产品的市场竞争力，抗击风险的能力也会增强。”目前，在 “北侯”的带动下，该县西瓜种植面积已发展到3.6万亩，年产西瓜10万多吨，拥有3个品牌。
在发展传统西瓜种植技术的基础上，黄河涯鑫源社区投入大量资金、技术，种植了300亩有机西瓜。 “虽然价格高于一般西瓜，但仍很多外地游客前来购买。”鑫源社区党支部书记闫文春告诉记者。据了解，有机西瓜包装成礼品盒后主要供给超市，每公斤售价达6元。
德州西瓜种植区域主要分布在德城区黄河涯镇、齐河县祝阿镇、禹城市中街道办事处、平原县王打卦镇、宁津县杜集镇等地区。目前，各地的西瓜都已成熟，销售平稳。
专家建议：创建品牌，多种早春西瓜
对于齐河县出现的西瓜滞销现象，田京江告诉记者，瓜果蔬菜在短时期内的波动是正常的，不必大惊小怪， “市场经济有所波动是正常的，产品滞销只会停留短暂时间，其价值规律的走向终究会回到正轨。”
“德州西瓜种植面积达15万亩，其中陆地西瓜和早春西瓜各占一半，但我们还是提倡瓜农种植早春西瓜。”田京江说。早春西瓜一般是5月份上市，要比陆地西瓜提前一两个月，相对来说价格高一些，瓜农的收入自然也就提高了。 “早春西瓜一亩地能挣到1万多元，”田京江告诉记者，“而种植陆地西瓜风险较高，受天气的影响非常大。如若一哄而上，对市场的冲击也不小。”
德州西瓜外形美观、口感好、含糖量高，在市场上一直比较受欢迎，主要销售市场集中在周边二三百公里的范围内。“瓜农们应该提高品牌意识，打出自己的品牌，才能够在市场上占有一席之地。”田京江表示， “农超对接、农社对接等多种形式的产销对接也是提高其品牌影响力的一个途径。”
