低迷鱼价从去年下半年持续至今年4月，4月中旬江苏地区部分市场出现鲫鱼苗种价格低至10元/6斤，这种行情，通威股份副总裁、华东片区总经理宋刚杰称多年未见。尽管低迷行情在4月底有所恢复，苗价回升至3元/斤，但宋刚杰估计从去年下半年至今把鱼卖完的养殖户中，有6-7成每亩鱼塘亏损1000元以上。受此影响，今年江苏鲫鱼养殖市场预估会出现三大变化。

　　一是精养鲫鱼量会减少。江苏鲫鱼消费部分靠外销，但湖北和广东这两个市场的鲫鱼发展速度很快，当鱼价高的时候，湖北和广东这两个本地市场有地理优势。所以江苏那边鲫鱼出现高鱼价的可能性就会小很多。广东地区虽然还存在技术问题，但突破起来不是太难的事情。从趋势来看，江苏运来广东消费的鲫鱼会越来越少，江苏被迫会走向鲫鱼和虾的混养以及鲫鱼和草鱼的混养。

　　二是饲料投喂频率下滑。养殖户在鱼价低迷的情况下，会降低饲料档次，并推迟投喂或投喂率下降，这样就导致饲料效果表达不好，所有厂家的饲料效果都可能出现一定程度的下降，对厂家不利。这种情况下，企业需要精心挑选优质的养殖户，因为优质养殖户的意识不错，池塘环境不错，作为标杆就会有好效果，而且技术服务应该是锦上添花，不是雪中送炭。另外，江苏养殖户有精准打样的习惯，只要确实有效果，养殖户可以很快感受到企业服务是否有价值，就会跟随。

　　三是鱼价持续低迷而饲料价格涨得很厉害，首先经销商以同样的资本来经营饲料，量肯定会下降；其次由于养殖亏本，养殖户赊账的比例会加大，欠款时间会延长；再者，经销商经营风险加大后，会主动控制经营规模。这几个因素加起来意味着经销商今年的饲料销量会下滑，但企业仍需要增加销量，那意味着新开发的经销商的销量要填补之前经销商下滑的空间时还要有一定增长，因此销售人员开发的任务会比较重。（出处：中国水产频道 ）