社会在不断发展变化，已经慢慢辐射和影响到农业的各个环节，以前流行这样说：你又没文化又没技术，只能回家去种田了。在传统的观念里，没有什么比种田更容易了，好像做农业是非常简单，不需要任何知识的行业一样，不读书没文化也是可以的。

       正是这样的观点刺激了很多的朋友，当他们在其它行业略有成功，或者混不下去的时候，就会想着我回去种田了，农民都能做，我见了这么多世面，肯定比农民要强。然而在进入农业这个行业的时候才发现，做农业才是高科技，博大精深，需要学习的东西太多太多，也许跟文化没关，但是想做好一点都不简单。

        蔬菜行业产业链很长，有种植端也有流通端，两边都想做好做精，非常不容易，军师认为对于做菜的朋友，你苦心专注在一个环节，做精做深做强就算很厉害了。象种植端的学问，包括种子的选择，播种的安排，日常的管理，病虫害的防治，采收的技巧，行情的研究与分析等等，一点都不能少。

       再看流通环节的知识，蔬菜品种优与劣，成本是如何核算的，收货价格与销售价格的区别，统货与精品货的差别，产品从种植到终端的流通过程等。了解少一点，都非常容易受伤害，稍不留神，就会亏得一塌糊涂。而且这些学问，没有人会写下来告诉你，也没有教科书供你参考，你得一点一点去积累，用错误换成学费沉淀下来的。

       举一个例子，经常有朋友批评军师，你报的蔬菜行情不对，明明我今天卖5块，你却报5.5，太胡扯，简直是妖言惑众。其实这就是对行业了解不全面，钻了牛角尖。首先军师承认你说的也对，但是一个蔬菜品种在市场上可以有十多种的价格，规格大小不一样，产区不一样，品种不一样，销售时间不一样，品质不一样，客户不一样都可能有不同的价格，不能说别人说的与你的不一样，别人就是错的，就是胡扯的。

       在这里军师也可以向大家说明一下，蔬菜报价也是一门学问，象有些机构每天报最高价最低价，其实这个参考意义不大，因为幅度跨得那么大，你不去市场也编得出来；又有些机构报平均价，其实这更难掌握，如果好的品种很多，差的偏少，你的平均价与实际差距非常大。所以军师选择报的是中高档次的产品价格，大家可以根据自己的产品品质，对应这一档次的产品，从发展趋势大致了解自己产品的价格区间。

       其实大家看到菜价的时候，销售已经完成了，那么这个菜价有什么意义呢。首先，它是让大家真实的了解当下的行情，是好市还是烂市，好市要有好市的策略，烂市要有烂市的应对措施；其次，是让大家知道市场的即时信息，避免信息不足在卖货时失了先机，甚至被人误导；再次，它还可以让大家把数据沉淀下来，通过一段时间的积累，进行合理的分析，为以后的种植作出判断。

       当然军师也明白大家希望能够了解到真实的，符合自己产区、品质档次的价格，为了满足大家的需求，其实军师一直在努力，在这里先向大家预告两点：第一点，军师即将推出一个品种公布3-5档价格的方案，让大家可以找到适合自己产区及品质的参考价格；第二点，军师很快会公报更多批发市场的价格，让大家有一个横向对比，也清楚价格的整体状况。这两个计划现在正在如火如荼筹备中，快则一个月，慢则两三个月就会同大家见面，请大家多多支持。

       当然蔬菜行业的学问还不止这些，譬如为什么产区收货价这么低，市场销售那高，是不是中间商太黑了；为什么广州的批发价与武汉的批发价差那么远呢；为什么批发市场要收费用呢；为什么市场在升价而收购商在降价呢？诸如此类，真的很多很多，其实这就是要大家好好了解农业各个环节的知识，了解得越多，成功的概率越大，否则就算行情一片美好，你也只是一个跟屁虫，别人吃肉你喝汤而已，更何况现在行情一片茫然呢。

        未来的农业一定是知识的农业，是科技的农业，是适度规模的农业，是品质安全的农业，如果大家想在这个行业里生存下来，发展壮大，应该虚心学习，不要自以为是！当然，现在环境不同了，不懂难赚钱，懂了也未必能赚钱啊，但是弄懂一定比不懂更有未来。

　　来源：真甜农业