2008年4月18日，海南省文昌市即将成熟的西瓜遭受了一场台风袭击。台风过后，西瓜种植户符和弟的心就像是在火上烤，他每天从早到晚蹲在地里看着一批又一批西瓜烂掉。

　　记者：“每天都会捡一些快要扔的瓜倒掉吗？”

　　海南省文昌市冯坡镇种植户符和弟：“这些在地里面烂掉的西瓜，就捡出来倒掉了。”

　　记者：“能扔多少瓜？”

　　海南省文昌市冯坡镇种植户符和弟：“西瓜扔很多了，下面还有一堆一堆的西瓜。”

　　梁亚宽：“台风一打，西瓜就变形了，肯定要摘，不摘留在那里不能成商品瓜。”

　　这场台风给文昌市西瓜种植户带来上亿元损失，台风过后海南省西瓜协会会长梁亚宽，第一时间赶到瓜地，一方面指导农户摘掉被台风毁坏的西瓜，促进瓜藤长出新瓜，另一方面怕影响自己下一季西瓜种子的销路。

　　梁亚宽：“第五天，西瓜又长这么大了，蔓也长这么长了，我们管理西瓜有一套技术有一套经验。”

　　记者：“这样能挽回损失吗？”

　　梁亚宽：“估计能挽救80%。”

　　台风过后第五天，梁亚宽在指导农户生产自救时，海南省农业厅给他打来一个电话，让梁亚宽接待一个外国客商。

　　蔡章焕：“他在海南想先从西瓜这个产品开始，因为西瓜合作社成立比较早，另一个他们的运作模式，比较符合要求。”

　　梁亚宽：“他今年计划定770吨西瓜。”

　　巴塞斯是一家跨国超市副总经理，要购买海南西瓜进超市，因为担心农户不能按时、按量供货，所以非要跟有法人资格的合作社签合同，这次巴塞斯专门请来了，中国农业科学院农业经济与发展研究所，研究员胡定寰帮他促成这件事。

　　中国农业科学院农业经济与发展研究所研究员胡定寰：“我们努力帮你们合作在一起，这个方向肯定是对的，细节方面大家看大同求小异。”

　　海南是全国最大的反季节西瓜种植地，巴塞斯要的西瓜品种多，还要保证质量常年供货，这些只有梁亚宽能完成。梁亚宽是文昌市西瓜合作社法人，下面有400多个农户常年种8个品种西瓜，年产100万吨，他无论从品种还是数量、质量上都能满足巴塞斯的要求。

　　海南省农业厅农村经济处处长蔡章焕：“现在比较大的焦点问题就是说，按照现在超市这种付款方式的话，半个月才结算一次。”

　　梁亚宽：“一定要达到这个目的，在产地交货，你先付钱我后付货给你。”

　　因为在海南只有梁亚宽能满足超市常年供货的要求，所以他一直坚持现金交易不让步。

　　梁亚宽：“肯定有争议，不管他官多大还是他钱多少，还说是世界最大的，我不管那些，我主要是为了农民的利益，要达到我们做生意公平合理，那我就跟他争斗到最后。”

　　2008年4月24日，梁亚宽以西瓜合作社法人的身份，与巴塞斯签订了一年供应三个品种，9600吨无籽西瓜、小型西瓜及黑美人，总价值2000多万元的合同。梁亚宽将按月提供西瓜，双方约定先打款后付货，打破了以前和超市合作时先拿货后付款的习惯。这笔生意梁亚宽在保证农户西瓜卖到市场价的同时，按合同他从超市能赚到10%的服务费200万元。

　　今年54岁的梁亚宽2005年被评为全国劳模，被称为“海南西瓜大王”。他除了自己每年种5000亩西瓜专门培育种子和试种外，主要是给400多个种植户提供技术、信息、种子、销售等项服务。

　　梁亚宽原来是海南省外贸公司职工，他从16岁开始学种瓜，因为掌握一套种瓜、相瓜技术，1988年就成为文昌市种植反季节西瓜1000多亩的大户，西瓜销往香港等地一年有二三百万元收入。1988年5月，梁亚宽到香港出差，他发现市场上热销一种台湾供应的无籽西瓜，一斤卖到一块多钱比有籽西瓜高出一倍，香港之行燃起了他种无籽西瓜的念头。

　　梁亚宽：“种子当时很贵的，1万多元钱一罐种子。”

　　记者：“一罐多重？”

　　梁亚宽：“200克，当时买种子就好像买黄金。”

　　因为无籽西瓜种子价高，梁亚宽先从台湾引进少量种子在海南试种，他发现无籽西瓜的产量比海南有籽西瓜增加了1倍，每亩能产8000斤。

　　梁亚宽：“无籽西瓜的价钱比一般的西瓜高了三分之一，种一亩无籽西瓜就等于种了两亩有籽西瓜。”

　　1990年梁亚宽一次就种了180亩无籽西瓜。

　　种植基地经理林尤桂：“大丰收，我记得当时我也在这里主管，当时台湾老板，大概买了12大车。”

　　这一年无籽西瓜1斤卖到1.8元钱，180亩无籽西瓜给梁亚宽带来200多万元收入，这相当于过去他种有籽西瓜的总收入。梁亚宽种无籽西瓜赚钱的消息在文昌市迅速传开，一些种瓜上千亩的大户都跟着种起了无籽西瓜。

　　海南省文昌市昌洒镇符国湘：“我们以前都是种台湾的无籽西瓜种子，很贵的。”

　　海南岛一年能种二至三茬西瓜，文昌市的种植面积接近3万亩，价格昂贵的无籽西瓜种子让本钱少的农户不敢轻易种植，这让梁亚宽看到了一个商机。

　　梁亚宽：“我不搞无籽西瓜种子农民没有种子种，我搞无籽西瓜种子，我就低价钱卖给农民，这样大家都有利。”

　　1990年，梁亚宽利用在外贸公司认识的西瓜技术人员和种瓜积累的资金，开始培育自己的无籽西瓜种子。

　　梁亚宽：“我们有30多个工人，专门搞制种这个项目，我跟台湾的朋友合作搞。”

　　梁亚宽把台湾品种与本地品种进行杂交和遗传变异，培育出更适合海南种植的无籽西瓜，并在1998年9月通过海南省农作物品种审定委员会审定。他开始以低于台湾无籽西瓜种子的价格，先在文昌市的种植大户中销售。

　　韩传光在文昌市一年种西瓜一千多亩，是梁亚宽种瓜时认识的好朋友，尽管两人关系好但韩传光还是不敢冒然用梁亚宽的无籽西瓜种子，第一年他只试种了30亩，到了收瓜时他却后悔种的少了。

　　海南省文昌市翁田镇种植户韩传光：“他这个无籽西瓜个头大。”

　　韩传光：“一般重量都在十五六斤，农民就喜欢种这样的品种，这样的品种能够赚钱。”

　　从此，梁亚宽无籽西瓜种子的名声在文昌市传开，因为1亩地只产1公斤多种子，所以一公斤卖一万两千元，即使这样也比台湾种子价格低。2001年，梁亚宽一年培育无籽西瓜种子2400公斤，满足海南6个市县种植6万亩西瓜的需要，他一年有1000多万元的收入。因为带领农户种无籽西瓜赚了钱，农户推选梁亚宽为文昌市西瓜协会会长，他给农户提供种子、技术等项服务，借着这个势头他又培育出8个西瓜新品种。

　　梁亚宽的发展影响了台湾西瓜种子在海南的销路，台湾公司开始降价促销，梁亚宽被迫连续降价，最后无籽西瓜种子的价格降到1斤2500元，梁亚宽已经支撑不住了，就在这时西瓜种植户又遇到了一个难题。

　　2001年4月的一天，万宁市种植基地负责人林尤贵突然给梁亚宽打来一个电话，这个电话让梁亚宽彻夜难眠。

　　种植基地经理林尤桂：“将近180亩西瓜，患枯萎病将近死了80%。”

　　几天后，分布在6个市县的种植户纷纷传来消息，大片即将成熟的西瓜也出现枯萎病。

　　种植基地经理林尤桂：“瓜长得越大，得这个病，那个瓜秧就最容易死。”

　　梁亚宽：“西瓜这个项目，直播一块土地只能用一年要荒三到五年，我们海南这边的土地是有限的，不间作，那就要引起枯萎病。”

　　西瓜枯萎病是一种毁灭性的土传真菌病害。得过枯萎病的瓜地，以后就不能再种西瓜，这意味着海南大片瓜地将被闲置，梁亚宽的西瓜种子卖不出去，以后每年能赚的1000多万元赚不到手。

　　2001年，国内嫁接栽培技术已经很成熟。为了摆脱枯萎病，梁亚宽开始使用葫芦、南瓜嫁接西瓜苗。

　　梁亚宽：“不管葫芦瓜、野西瓜、南瓜，它上面出来的都是像这样的西瓜，就利用这个土地一年能连种三茬西瓜。”

　　种植基地经理林尤桂：“这个西瓜苗是黑美人，砧木长到18天以后，就可以嫁接了，太小了以后针一插就要破裂，就长不活了。”

　　海南省文昌市翁田镇种植户韩传光：“嫁接苗最主要的就是预防枯萎病。”

　　嫁接苗能在得过枯萎病的瓜地继续种植。2001年夏天，梁亚宽迅速在海南四个地方各建起100亩的嫁接苗基地，1年培育1000万株嫁接苗，以一株1.5元的价格向农户销售。

　　海南省文昌市翁田镇种植户韩传光：“你需要多少去那里买多少嫁接苗，到苗厂订多少苗。”

　　嫁接苗不适宜长途运输，成了梁亚宽与台湾公司竞争的优势。但是梁亚宽却不能满足西瓜协会所有会员的需要，他开始给10个西瓜协会会员提供种子，一起种植嫁接苗。三年后，梁亚宽在海南10个市县推广无籽西瓜等品种26万亩，靠提供西瓜种子和嫁接苗他一年有4000多万元的收入。

　　2005年夏天，梁亚宽突然做出一个决定，他要让西瓜种子搭载卫星进行太空育种，在别人看来这是件异想天开的事，但他却顺利办好了一切手续。

　　梁亚宽：“2005年我是全国劳模，我得到荣誉了，我一要求，农业部就答应了，就帮我办手续。”

　　梁亚宽精心准备了350克8个品种西瓜种子，进行太空育种。他拿到那些经过卫星搭载了27天的西瓜种子之后，在种植基地选了8亩地进行试种，他想看看西瓜到底会发生什么样的变化。

　　梁亚宽：“我担心，我就想象西瓜变坏和变好，坏到什么程度就好像一个瓜变成大红色的，不能吃了。”

　　梁亚宽在瓜地里一住就是3个月，他发现经过卫星搭载的西瓜种子，不仅生长旺盛，西瓜长得快瓜形还好看。

　　梁亚宽：“它产量比一般的高10%，生长期比一般的短了一个礼拜，抗病力比较强。”

　　梁亚宽开始用卫星搭载的西瓜种子改良以前的西瓜品种，并逐渐向农户销售。

　　韩传光：“有一种新鲜的感觉，这个种子上了天以后，这个产量会大大提高，品质各个方面都会提高，所以很多人就抱着这种思想，多种一点。”

　　2007年，种植户带着梁亚宽的西瓜种子和嫁接苗在海南岛、广东、甘肃、新疆种瓜之外，还在越南种瓜，一年种植33万亩，而梁亚宽卖种子和嫁接苗的收入已经超过5000万元。

　　记者：“经常带人进来吗？”

　　梁亚宽：“不让人进来。”

　　梁亚宽：“我们种子都是秘密的。”

　　梁亚宽：“我们这里的杂交种子，有很多亲本，都是不能外流的。”

　　这是梁亚宽平常根本不让外人进入的两个冷库，里面保存着8个品种，总共20多吨种子。

　　记者：“这20多吨都是怎么卖出去的呢？”

　　梁亚宽：“都是瓜农来这边叫我卖给他们的。”

　　记者：“卖给多少瓜农？”

　　梁亚宽：“海南60%的瓜农都买我的种子。”

　　2007年7月农民专业合作社法实施后，梁亚宽在原来西瓜协会的基础上成立了文昌市西瓜专业合作社，与429个社员形成利益共同体，本着双方自愿价格协商的原则，对外组织客商购买西瓜，向客商收取不低于3%的服务费，因为梁亚宽走的量比较大，价格也不低，所以农户也乐意把瓜交给他卖。

　　记者：“你是从哪儿来的？”

　　江苏客商石新富：“江苏。”

　　记者：“每年都到这儿来运瓜吗？”

　　江苏客商石新富：“每年都来。”

　　现在靠销售西瓜种子、嫁接苗和代理卖瓜，梁亚宽一年能有6000万元的收入。

　　编导：殷际辉 摄像：邓贻强

　　来源：CCTV-7《致富经》