2009年7月15日 辽宁省本溪县碱厂镇

本溪县每年5月到11月进入山林放牧期，这里的山羊个个膘肥体壮。它们可不是普通的山羊，它们的身上藏着一种被当地人称作“软黄金”的宝贝。

一到开春时节，养殖户们就纷纷摆开架势，开始给每只羊精心梳理，生怕梳得不干净。

养殖户：把毛剪掉开始就是把它扫完，开始就是用它这么一梳就是开始梳，梳怎么梳，这玩意儿怎么梳都行，这么梳，那么梳，最后把它挠干净为止。

本溪满族自治县，有3000多户农民专养这种羊，他们一年从一只山羊身上可以得到半公斤羊绒，不出家门就可以卖到200多元，这是除了羊肉之外一笔额外的收入。而这些羊绒绝大多数被一个叫王印林的人收走了。

羊绒被全部汇聚到这里，经过清洗、加工出了没有杂质的羊绒，成为高档的纺织原料。这种羊绒就是当地人说的“软黄金”，国际卖价昂贵，一吨就要70万元。王印林靠加工羊绒，一年就可以收入3500多万元。但是，很少有人知道，一年可以赚这么多钱的王印林，竟然身患脑血栓疾病。

这是王印林承包的一座铁矿，这里每年都会给他带来上千万的收入。然而，2006年王印林非要把开铁矿赚的所有钱拿出来收羊绒、卖羊绒，踏进一个完全陌生的行业。

王印林：矿业这个是资源性产品，不可能干到永久干下去，当时我就想到了，必须找一个借代产品。

王印林2003年得了脑血栓病症，康复后医生就嘱咐他不能太劳累，要注意休息，不能上火。收入丰厚、生活富足的王印林，提出要做羊绒生意的想法后，让家人和朋友都觉得不能理解。

哥哥王东林：他那钱，不说他，就是他这些固定资产，他得够他儿子，他孙子，包括重孙子那都够。

朋友孙仁学：因为羊绒这一块，深加工这一块，咱们这一块人的认识谁都不明白，过去都卖原料，现在出一个深加工，朋友害怕，替他担心。

羊绒生意中究竟蕴藏着什么财富诱惑，让当时疾病缠身、已经55岁的王印林，甘愿去冒这个险呢？起因就在2005年，他听一个朋友说，本地的羊绒被外地的羊绒商收走了，而且利润惊人。

王印林用了一年的时间，经过在内蒙、河北、宁夏等地考察，发现羊绒的利润的确不一般。

王印林：收绒是在40万到50万之间，这样就有20万的利润差，20万的利润，70万就是30%到40%之间。

通过进一步了解得知，他所在的本溪县农民养殖的绒山羊，因其产绒多、绒纤维长、细度好，在行业内十分抢手。通过对本地市场的考察王印林还发现东北三省，目前还没有一家羊绒加工企业。如果他在当地建加工厂，整个本溪县30万只绒山羊150多吨羊绒都将成为他发展的资源。

王印林：如果当时东北有一家生产的，我就不会去干这个的，为什么呢，我说东北没有的，这个市场就是我的，我就有先决条件，我就有发展的空间。

在本溪县建羊绒加工厂有本地原料作保证，王印林认为他找到了一个赚钱新路子。2006年，他倾尽全部资金5000多万，一步到位，建设了一家年生产能力300吨的羊绒加工厂。万事具备，王印林静静地等待着赚钱的那一天。

本溪县碱厂镇是东北的羊绒交易集散地，当地活跃着100多位的羊绒经纪人，他们家里都存有羊绒原料。

经纪人康立文：质量都是我们这地区的上中等吧。

经纪人康立文：这个绒长度就够了。

记者：怎么看长度呢？

经纪人康立文：看长度就可以这样，少点顺起来，这样看的，看这个长度。

记者：撕的长度是吗？

经纪人康立文：对

记者：能拉出来？

经纪人康立文：能拉出来。

记者：拉的越长越好？

经纪人康立文：对，长度好，细度好的。

康立文就是碱厂镇的羊绒经纪人，因为每年羊绒收购量多，同行都称他为康老大。2007年4月收羊绒的季节，他听到了一个消息，外地的羊绒客商主动提价了。

经纪人康立文：内蒙的和河北的客户，然后呢他放的价格特别高，每一市斤达到230、240元，所以当时挺惊人的，因为我们当时价格都是在180、190元。

客商主动提价，有这样的大好事，康立文一定不能错过，他连夜在当地收购了1000斤羊绒，卖给了外地客户。

第二天康立文继续收购，可是外地客商却不要了。

康立文：他说我今天给你这个价格，只能保你一天，你第二天买的他没和你说话，他也不见其有，所以他买个三吨两吨的搁车装上就走了。

外地客商不但不再要康立文收购的羊绒，临走时说的话，还把他这个干了20年羊绒收购生意的经纪人搞糊涂了。

经纪人康立文：他说价格我也承受不了，他直接就说了，我就是挑市场，他说我留你一半，剩下的一半我赔钱，那是2007年。

外地客商抬高了羊绒收购价格，也抬高了农民的期望值。

农户刘玉涛：我梳了800多斤，因为羊多，我只是卖了一半，看价钱挺好，留一半看能不能涨，咱们年年都这个规律，寻思越贵还得涨。

而这时，王印林的工厂刚建成，初步涉足羊绒产业的他，雾里看花，依旧拿出1000多万，一下收购了40吨的羊绒原料。

王印林：我为什么心眼非常实，我就相信，相信完了以后呢，通过在加工当中，出现了这个，当时收的时候，价格就收高了，因为就是我对这个不太了解，还是有不懂。

其实，这是外地客商设计的一个圈套，想抬高羊绒原料价格，挤垮王印林。原因是王印林建厂，抢占了他们的羊绒原料资源。

因为没有经验，王印林把外地客商抬价误以为是国际成品羊绒价格上涨，高价收购的40吨原料。加工后按照真正的国际售价计算，王印林发现他整整亏掉了200万。

倾入了所有资产，结果等待的不是开门红，而是亏损。王印林患有脑血栓，家里人这时都为他的身体担心。

女儿王福玉：害怕的就是身体支持不住，会旧病复发，因为脑血栓是一个属于不稳定的病，不知道什么时候会再次发病，而且说如果要再次发病的话会更加严重。

王印林并没有家人想象的那么脆弱，多年的从商经验让王印林面对亏损显得非常从容，因为他还有另一个产业为他做支撑。

王印林：当时我自己以静制动，我这个产业没问题，所以说它不影响我这个企业的发展。靠我这个矿业公司的支撑，这个企业就能保持下来。

王印林有铁矿给他做后盾，赔就赔了。可是，三个月后，绒山羊养殖户们却坐不住了。他们把羊绒存起不卖，结果等待的是羊绒价格越来越低。

农民刘玉涛：结果留着留着不收了，完了价钱就下来，逐渐卖220元，210元，完了越等越低，140、150元，越跌越低了，成本都不够了，就赔钱了。

如果羊绒不赚钱，那么面对刘玉涛的只剩下唯一一个选择。

农民刘玉涛：落到150元咱们养羊户养羊就没有意思了，赔了，越养越赔，就杀羊卖了，不能养了，可不准备都要挑群了，要杀了，不养了。

因为羊绒原料跌价，当时本溪县想杀羊的养殖户不止是刘玉涛一个人。如果农民真的杀羊，失去当地羊绒资源，那么王印林的5000万就真的就是白投入了。

就在农民们准备动刀杀羊的时候，王印林以每市斤180元的价格，收购了本溪县养殖户100多吨的羊绒原料，等待羊绒市场恢复的时机。

农民刘玉涛：后期剩400来斤都卖王总他了，价钱就是说那时候价钱也不错了，卖也是接近200元钱一市斤吧。

王印林出手救市，不但得到了养殖户的认可，也引起了当地的羊绒经纪人注意。2007年底，很多羊绒经纪人都主动找到了王印林，要帮他收购原料。

羊绒经纪人康立文：他的需求量大。对牧民30斤，50斤去收购，他收购都得经纪人成吨接，因为它也跑不起，也是没那么多人下去买。

绒山羊养殖户多，王印林羊绒原料需求量大，正需要一些有经验的经纪人给他收购羊绒。

王印林：通过经销商我用不着挨家挨户收，我提出来说，你给我每吨出65个点的，达到这个水平，多少钱，我就省心了，送到厂子。

从此以后，有近百位经纪人替王印林收购，本溪县80%以上羊绒成了王印林囊中之物。然而羊绒作为高档纺织原料，在国际市场上虽然需求很大，但是价格波动也很大，最多的时候一吨羊绒相差10多万元。

2007年下半年，王印林把加工50吨羊绒成品，在每吨70万元的价位时，通过外贸发往欧洲等国家，卖到了3500多万，为王印林挽回了上半年的损失。

有了2007年的经验，2008年王印林继续发展。但是在生产中王印林却发现一个非常严重的问题，有些山羊产出的羊绒，品质出现退化，加工后的羊绒经常有变粗变短的情况。

本溪县畜牧局局长朱凤伟：本村羊和本村羊，当地羊和当地羊，因为水土都一致，有一些近亲杂交的，越长越小，羊体的表面积越来越小，产绒率也低，质量也下降。

农民自发养殖，忽视了品种改良。王印林意识到这样继续下去，对自己的生意非常不利。

2008年，王印林决定联手当地畜牧局，对本地绒山羊进行品种改良。这让王印林又发现了一个新的商机。

这种绒山羊可以一年四季产绒，是上世纪80年代，畜牧专家在辽宁省盖州市发现的。辽宁省绒山羊育种中心，用了20多年的时间对它进行选育繁殖。

辽宁省辽宁绒山羊育种中心副主任郭维春：这只羊，这就可以看出来了，现在这个羊绒现在已经长到能有3厘米，已经有将近3厘米了，那么就是季节性长绒，常规的那种绒山羊，这时候是刚刚出点头，还根本的长不到这么多，这个羊就是梳完绒以后接着又长的绒。

2008年，王印林来辽宁省绒山羊育种中心考察给了他意外的收获。因为这种羊身上的羊绒不但产量高，而且还能加工出高档无毛羊绒。经过协商，王印林和辽宁省绒山羊育种中心达成了合作意向。

王印林：我出场地，出人员，可以出资金。

辽宁省辽宁绒山羊育种中心副主任郭维春：我们可以出技术，提供种羊，帮助他制订这个选育和建厂规划，以及改良规划。

2009年，王印林在本溪县承包了600亩的土地建种羊场，他要建可以存栏2万只的绒山羊养殖场，对本溪县现有的绒山羊进行品种改良，为他企业的原料做后勤保障。

从基础做起，从羊绒逐渐发展到种羊，王印林的绒山羊产业链在一步步拉长，从此他站在了一个新的财富起点。虽然身患脑血栓病症，却丝毫没有耽误王印林创业前进的步伐。

王印林：创业也是我的乐趣，我创业当中就可以锻炼我自己，锻炼身体，就是我的企业干成功了，我就非常高兴，我精神高兴，比任何高兴都好，因为精神了，一切都好。

转载来源：食品商务网