尊敬的各位领导,各位苹果界的老师朋友们您们好;

 我叫王杰,是来自山西省运城市临猗县北辛乡的一名苹果经济人(代办)今年34岁,从2008年开始从事苹果代办一直到今.在这里首先要感谢杨杰杨老师的引荐参加"2019年苹果年会誓山西吉县苹果推介会"本人在绿果网平台一直担任"临猗县苹果的通讯员"在绿果网长期发表山西运城临猗县和万荣县苹果的行情分析报道和预测,近几年在绿果网上已经发表了300多篇文章.

在这里我首先给大家介绍一下我们山西运城临猗县2019年的早熟苹果的销售情况;首先是美八苹果和嘎啦苹果2019年的销售价格创历史新高,百分之七八十的老百姓果农每亩地的销售额都超过一万元,(这在我们山西运城临猗县和万荣县老百姓果农种植嘎啦苹果和美八苹果卖价最可观的一年,老百姓果农卖完嘎啦苹果都是满心欢喜)主要是受去年霜冻影响今年的山西运城临猗县和万荣县的美八苹果和嘎啦苹果成熟期的八月份正值全国各地市场上苹果货量少而且市场上销售的山东冷库的红富士苹果价格非常高而且还断货,山西运城的嘎啦苹果和美八苹果上市正好填补了市场上苹果的空缺.老百姓果农的美八苹果和嘎啦苹果卖价好,客商拉倒市场上卖家高销量也好。前几年的的我们山西运城临猗县和万荣县的早熟嘎啦苹果卖价低的原因是；冷库贮存的老富士苹果老是呈现前高后低（起步价高落尾价格低）的趋势，到六七月市场上都是赔钱大甩卖，卖价都非常的低把市场给搅的一团糟，等我们山西运城临猗县和万荣县八月份的早熟苹果嘎啦和美八苹果上市，市场上的老富士苹果还在没有出售结束还在卖着白菜价，就直接影响着新上市的嘎啦和美八苹果的价格。这就导致一少部分的老百姓嫌弃嘎啦苹果不卖钱都把树砍掉载成桃树，原因是嘎啦苹果卖价低又是三伏天每年最热的天成熟，热死黄天又卖不下什么钱，就把更新成桃树和其它品种的水果。王杰在这里认为我们山西运城的嘎啦苹果和美八苹果在今后的几年里销量和价格还是非常的乐观，原因是我们运城的美八苹果和嘎啦苹果虽然是光果但是成熟期比陕西省和山东省的纯纸袋嘎啦上市早半个月到十五天左右，再加上老百姓果农也砍掉更新换代了一部分，使目前的山西省运城市临猗县和万荣县嘎啦苹果种植面积有些减少，每年客商也都集中收购就会出现价格平稳。

2019年临近中秋节我们山西省运城的嘎啦苹果到尾期和结束的时候；我们的纸袋红星苹果和纸袋花冠还有早熟富士陆续上市，卖价是非常的糟糕。原因是陕西和山东的纯纸袋嘎啦三成还有一成多没有销售完，今年的节气早9月13就是中秋节，山西运城的果农为了赶中秋节脱带早，正好和陕西和山东的中期到后期纸袋嘎啦碰一起了。陕西和山东的中后期和后期纸袋嘎啦便宜，再加上客商都嫌弃红星苹果的口感不好和受气候原因今年的我们山西运城的纸袋花冠苹果脱完带上色后天气不下雨气候湿度达不到普遍果子底色不白，颜色上的不好和一开始的起步价高两块五，百分之八九十的客商嫌弃的是纸袋花冠果子质量不好价格又高，风险大，都不动手收购选择的中秋节备货陕西和山东的纸袋嘎啦和红将军苹果。往年中秋节和国庆节基本上相随山东和陕西的纸袋嘎啦苹果结束，就是我们山西的纸袋红星和花冠及早熟富士苹果和山东的红将军在市场上销售也都基本上以往每年卖价都非常好。唯独今年的节气早再加上八月15中秋节前后全国各地以及山西和陕西产地阴雨连绵长达半个月的秋雨直接影响着产地地里的苹果销售和市场上苹果的销售，等雨下完结束市场上又是八月十五的节后的萧条和市场疲软，产地是下雨过后苹果，酥梨，冬枣都集中上市，客商是节后市场疲软观望不伸手，这就导致国庆节前山西运城产地八月15过后苹果每司斤价格下滑一元钱左右。

王杰自己分析；目前的国庆节全国各地市场疲软，产地苹果价格下滑。对于我们山西运城即将上市的晚熟纸加膜红富士苹果的起步价来说影响非常的大。价格不会像所有人最早以前预计的起价非常的高，同时不光是山西运城的纸加膜红富士苹果起价低，而且陕西和山东辽宁等苹果产区的价格都会恢复正常年份的起步价而且都偏低于往年。今年的晚熟红富士苹果起步价低，但是却给冷库苹果贮存贩子和客商收购贮存起到了减少风险，和同时也在给老百姓果农起到保护和平衡果价的作用。大部分苹果贩子和苹果收购商就敢在苹果卸树的时候大量的收购贮存冷库，同时起价低，冬天市场上走货量也在慢慢的逐渐的加大苹果进入市场上消化量就大，如果在春节前能消化百分之四十以上的货量这样一来老百姓果农贮存冷库的苹果就不会在春节过后走前几年的老路前高后低，到最后的赔钱”。如果起步价高，一冬天产地都是走货断断续续，有行无市。等到春节过后产地冷库贮存货量大于市场上的销货量（出现的是量大于销）过了三月份进入四月份又是断崖式下滑，到时候老百姓果农一年的收成又是烟飞灰灭白辛苦有的甚至还要赔钱。任何事物都是有好就有坏的，不是一成不变的，苹果价格高到一定程度就得降，低到一定程度就会涨；如（今年我们山西运城市今年八月份上市的红不软的超越桃和秦王桃，“没有遭灾老百姓都是丰产年”心里都知道今年桃子产量大，起价就五六毛钱老百姓都抢着卖，便宜市场上销货量就大，便宜消费者就能得到实惠吃的人就多，到最后的秦王超越桃子价格涨到一块二三客商还抢买。）

今年我存了七八万斤的嘎啦苹果赔了3万元，我在心里给自己说的是；如果今年的嘎啦苹果不赔钱将预计的是后期贮存富士苹果就得跟着挣钱很难甚至跟着赔大钱。受今年陕西纯纸袋红富士苹果货量大的起步价格影响客商在苹果卸树的时候都会云集到陕西收购贮存陕西的纯纸袋红富士苹果。今年我们“今年的山西省运城市临猗县和万荣县的晚熟纸加膜红富士苹果的起步价格将是75以上不封顶一块六七左右，80以上不封顶纸加膜红富士苹果起步价一块八到两块左右。同时预计今年如果起步价是这样的话，明年春节过后老百姓和客商苹果贩子只要是苹果质量不出问题的话都能做到共赢。再就是我们运城地区临猗县和万荣县的红富士苹果通过政府的引导和号召及老百姓果农的亲身实践质量和口感目前要求的是第一，我们也在不断的提高苹果的质量和品质多产优果卖好价，排拖了一直以来山西运城的苹果要堆子大，不图价格只图数量。我们在也不要二五一十，要三三得九的新观念。要让全国各地的消费者吃到我们健康漂亮的运城苹果。

   以上是山西省运城市临猗县北辛乡北马村绿果通讯员王杰13033415650

参加2919年苹果年会誓山西吉县苹果推介会的发言稿