kim 2012-12-26 21:15
果商与绿果的故事.
[i=s] 本帖最后由 kim 于 2012-12-27 23:38 编辑 [/i] 以前一直在工厂打工, 由于在工厂时间比较已经达10年之久, 每天上班就是看看邮件, 开会之类,所以感觉工作清闲之极, 人这样长期待下去要废掉, 于是辞职自己找一点事情做, 至少每天充实一些, 此时恰有一朋友也闲在家中,两人一拍即合, 当时也不知道头脑怎么发热, 就做了水果这一行当, 我的主要任务是在外收货, 他负责在西南某省会水果批发市场销售. 由于之前不认识这个行当的人, 进来之后自己慢慢学习, 学习的代价是需要赔钱缴学费。 可以说绿果是我做水果时帮手, 每天都要上来查看全国各个地方报价, 以及加入各种QQ群了解各地信息, 网络是虚拟, 有些代办确实不错, 但鱼龙混杂也不缺乏一些目光短浅的代办, 我讲一些我与绿果代办的故事. 有一名代办在绿果微博上还算有点知名度, 它天天都会发一些微博, 大概之意就是报道今天经手了了多少货, 我天天上微博感觉这个代办比较靠谱, 就电话联系上了, 问了他哪里价格和上货量，感觉他说还也可以，我所在的产区离他哪里不远, 他电话告诉我如何过去, 当天中午到他哪里, 他确实是比较忙, 当时有几个小车在装西瓜, 我到时候已经是中午, 他告诉我早上货比较多, 中午货少了一些, 这样事情确实每个地方都一样, 下午摘的瓜第二天一早拉出来销售.我也没有多顾虑, 市场催让第二天发一车货回去, 当时我看过天气预报第二天产地下雨, 我担心第二天装不满车,下雨之后的瓜容易烂也不能收),所以在第天二必须保证车走. 我向他讲出我担心的事情, 货源会不会不够车, 他拍着胸保证货源肯定没有问题, 我想到他在微博上说帮别和客户发货, 客户人不产地,结果客户说货差且市场行情不好赔钱了,他还倒贴几百块赔偿客户, 我就相信了他的人品。 让他安排车辆, 想当天下午能收一些, 第二天就是下雨早点发车，结果我的噩梦开始了。 他给信息部打过电话说有车， 运费我也确认可以，让他调车过来，车说下午２：３０到， 结果到３：３０车还没有到， 到了４点再让他打电话确认， 他告诉我司机有事情不过来了，气晕我了…………，（我现在的经验，以后碰到这样的代办直接ＫＯ，好的代办不可能出现这样的事情，信息部在这个季节是靠代办吃饭，他这样忽悠代办，说明代办实力ＸＸＸ，我估计货运部看别人出的运价高，把车放到其它地方了，然后吃了差价）。 他调不来车，我自已出马了，由于我一个朋友跑哪一带专线，我打电话让他过来给我拉货，朋友推荐司机，他让我保证第二天一定要发车，我再次与他确认货源，他还是拍胸口答应没有问题， （当时我要仔细，也会看出当时下午４点多的时候根本市场上没有多少货， 他拍胸口是乱答应，我这是事后诸葛亮……），晚上１０：００车子到达他指定收货的市场。 第二天早上起床下起了小雨， 到市场一看只有几个农户有拉着瓜，我问货在哪里啊，他说下雨农户没有拉出来， 雨停了就行了，当雨基本不下了，还没有看到多少货。他说其它地方也有瓜，就骑个车带我去别的地方看， 结果他附近的市场都没有什么货。我已经明白他哪里货不多，根本装不起半挂车（３２吨）。他就建议和我一起到邻县一个大市场去收货（他以前在哪里收过，他就打电话问朋友，朋友说有货）， 事到如此车是我自己调车，已经没有办法了，放空车回去要出放空费（车是开了３个小时到他指定市场，放空费是比较高，况且是朋友担保过来的车），让司机开到几十公里外的另外一个邻县市场，到之后价格比之前一天涨了１毛多，要知道西瓜利润已经很薄了，这个价格市场根本消化不了，车只有放空了，我把司机安排到货运部找了一份活给司机，并支付２００元信息费，另外给司机出了５００元放空费（耽误司机一天工作）。我们从邻县返回到他哪里（我行李放在哪里），没有公共汽车回去， 他叫他朋友开车送我们，我又支付了２００元车费。这一趟下来我花费超过１５００元（随后２天一直下雨，在他哪个镇上没法走，他吃住都是我付钱，他一分不出）。 经过这次教训，我劝在绿果网找代办的朋友们，一定要擦亮双眼， 不要听别人忽悠，发货之前一定要先考察清楚货是否适合自己的市场，货价格和质量是否合适，如果价格和质量都ＯＫ情况下，再看量是否能达到自己要求（一定要自己亲自看，不能听别人说）。 以上故事都是我亲身经历，如果你是哪个代办看到了，请你自己也反思一下，你想吃代办这一碗饭，目光要放长远一点…… 其它故事以后再讲了，文笔不好看懂意思就行了………… ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝分割线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 故事二〉： 某天我在绿果报价上看到一个代办发的信息，哪是一个新的产区，我以前没有去过，就与他联系上了，我按他说的地址到了找到他人（简称A），与他聊了一会，他又找一个人跟我接洽(简称B), A给我第一感觉这个不像做代办，后来果然证实了我的想法，A只是一个在工厂上班会用电脑的人，B不会用电脑确实是在市场做代办,A在网上找到客户后转给B, 如果客户收货了B再给A一定的提成。 我当时发现A所做的瓜品种不适合南方市场，A做的客户基本上都是县城周边来要货，黑美人这个品种只有两广才要，C是市场专做黑美人代办，农户拉来货都是找C, 我于时放弃了B这个代办，而找C. 结果招引来了A的不悦， A就打电话发短信恐吓我之类，说出门在外要小心，这是他的地盘等等……，最终我还是选择C给我收了几车货，由于C在当地比较强势，所以A就没有找什么麻烦。 做为一名果商也不容易，有些代办就是利用果商人生地不熟来强行做生意，做为代办你这样做一棒槌生意，就是这一车货我让你赚个代办费，下一次我肯定不会再找你了。再说哪条法律规定，来到这个地方先认识你，就一定要跟你做我的代办。这样的事情估计好多果商都遇到过了…… 吃一堑长一智了，今后我到了产区之后不与任何代办打交道，先观察市场两天，发现哪个代办有实力，就再与他合作了。 再聊另外一个话题，“代办”也就是中介了，但在两广称为98佬，98佬来历 是旧中国（以华南地区 最兴）对生意中介人的特称。这种人一般没有本钱做生意，但注意收集生意信息，生意信息比较灵通。发现哪个老板需要卖什么商品、价格多少？又发现哪个老板需要买什么商品，愿意出什么价格买？自己分析后估计能成交，就将这两个老板召到一起谈生意。如果生意谈成了，按自古以来的规则，两个老板要各拿出生意总额的1%作为给这个中介人的介绍费。各拿的生意总额1%合起来就是2%，也就是说，中介人得2%，剩下98%才是老板们的账。按这个规则，老板们如果需要找中介人帮做生意，就意味着这生意自己做的只是98%，要给2%中介人。久而久之，大家就把生意中介人称为98佬。 其实有些地方代办很好做，利用家在市场附近，有的地方不一定是市场，就在马路边上，鲁迅先生的名言：其实世上本没有路，走的人多了，也变成了路，来得人多也就形成了市场。靠近市场边的人就在家门口安装一个地磅，就开始了过磅收费也就称了代办，果商要与农户看货谈价格，代办作用就是农户与果商发生冲突的时候，出来调和矛盾了，这样的代办最没有技术含量了，只是近水楼台先得月罢了。 另外一种是真正代办，农户并是把农产品拉出来，代办引客商去农户田间地头看货，这就需要有料的人才可以做代办，代办好坏直接关系到果商的真金白银，代办要促成交易达到，并且使买卖双方利益不受损害，代办从中抽取一定费用做为自己的劳动报酬。 我感觉水果蔬菜生意主要拼一个信息对称，当每个地方信息都透明的时候，大家利润都比较平衡，拼的就是个人对货质量好坏的判断，当信息不对称的时候，利润差别就很大了。想多赚钱，就要认识更多代办，获取多信息为自己所用。 可惜，说实话，我从事水果生意时间并不长，认识代办不多，今年要多在绿果认识一些信誉好的代办了，希望大家好好合作，共同发财了。 2012.12.27日更新。
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朱志毅 2015-07-03 10:53
的确，找不到好的代办，客户可能赚不到钱或赔钱。客户找代办一定要谨慎，要多做考察，需要代办的人品和能力俱佳才能合作。另外，客户在来前，对本地的货源要考察清楚，品种、货量、质量都要做多方考察才行。 -
zhangzhan 2015-06-29 17:16
呵呵，这个真不好说，乱套很正常，有的代办是不管客户的死活，反正你的代办费是一分不少，大不了你以后不来，他没直接损失，这是目光短浅的代办；另一种就是胡侃乱吹，说的天花乱坠，能力实力却没有一点的人，这客商都能看出来，但当时拿他也没有办法，所以找代办说难听一点，也是碰，不过我相信大部分都应该是好的把 -
兴仁硒砂瓜小祁 2014-10-15 00:06
楼主…你好…我是宁夏兴仁镇西砂瓜代办小祁…今天才看到你所说的事…但是我觉得不是所有的代办都是那样无能…行情好的时候都想发货…挣钱…但是运气…代办能力确实很重要…今年八月中我的一个河南新乡的客户过来的第一天…他在市场就碰见他的老乡…因为有时候车确实不好调…他老乡说…他过来今天都第二天了…可是调不到车…只能等第三天…可是我在我客户来的第一天到中午就调到车…客户很满足…质量都没有问题…我每天只要他需要车我都会调到车…说实在的～确实客户朋友出门在外人生地不熟…只能依赖我们～我们做代办的要真正的做到实处…达到共赢～都满意的效果～来年我们才会继续合作～希望明年七月中旬有机会来宁夏兴仁西砂瓜基地采购～ -
水果的加上 2014-10-13 20:31
我也遇到了黑心的代办，就是今年的10月4号。他先带我去看货，我看上了并付了1万定金，当时我出价是9毛5。但是摘的不是我定的那个院子，他没有告诉我，好了。。。。圈套来了。他收的全是次货，我看货不对找他理论他马上变脸，他当时收购果农的价是5毛（过后听果农说的)，之间的差价他吃了，说不要就不退定金，强行要我拉走，并言语威胁。我当时没有办法只能拉走，从宜昌拉到枝江打包不到100公里他要我的900元车费4米8的车（按他说的运输包装一条龙）拉到了枝江就不见了人。我在枝江人生地不熟3天以后厂里才包我的货，他找的另一台车价也特别高是从枝江拉到我市的。在这里我要公布他的信息，湖北宜昌点军区吴友燕（应该是假名字，当地人说他姓李，他代办的是柚子）手机138-8665-8904。 -
何衃 2014-10-13 12:33
受教了 -
南宁振鹏 2014-10-12 23:52
来过咯 -
福城原生态 2013-04-16 16:00
诚信为首，踏踏实实， -
张荣晓 2013-04-07 14:44
诚信经营，共创双赢 -
shifengnanren 2013-03-20 21:37
不错呀，汗水是值得！ -
佛罗仔 2013-02-22 09:06
[quote][size=2][color=#999999]韦适进 发表于 2013-2-19 23:41[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=33659&ptid=13826][img]https://lgpic.com/images/bbs/back.gif[/img][/url][/size] 佛罗仔…终于看到你完整的联系方式了！我有个福建客户，想去海南看货…找了很久没找到合适的代办所以托我 ...[/quote] 呵呵,谢谢,:handshake,欢迎来我们这里考察看瓜订瓜,我们这里的沿海沙滩地全都种植哈密瓜,面积很大且每年可种两至三茬,每年11月份至第二年的4月都是反季节的哈密瓜上市时间,品种有904哈密瓜,长香玉哈密瓜,西洲密等,今年哈密瓜行情很好,价格一路攀高,很多瓜商都放弃回家过年而留在这里看瓜订瓜. -
韦适进 2013-02-20 00:20
楼主所经历过的,很多果商都经历过，网络不比现实中…虚虚假假…难以分辩那个是骡子那个是马.我们毛主席说过是骡子或是马拉出来溜溜就知道！可现在在网络上咋溜？个个代办都在网上说自己一一经验丰富，手头货源充足，在当地那样那样牛x,又那样那样牛B，有专车接送，包吃包住免代办费…哎“太吸引人”了！ -
韦适进 2013-02-19 23:41
[quote][size=2][color=#999999]佛罗仔 发表于 2013-2-3 11:51[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=31661&ptid=13826][img]https://lgpic.com/images/bbs/back.gif[/img][/url][/size] 楼主,你好,看了你的帖子,深知你创业不易,同时也为你遇见不好的代办而叹息,我的家乡海南省乐东县佛罗镇因独特 ...[/quote] 佛罗仔…终于看到你完整的联系方式了！我有个福建客户，想去海南看货…找了很久没找到合适的代办所以托我寻找一个靠谱的一一幸得楼主微博上转介…经过些曲折于现在才得到你的联系方式.真是缘未到时空着急…谢谢楼主的真诚推荐！ -
佛罗仔 2013-02-03 11:51
楼主,你好,看了你的帖子,深知你创业不易,同时也为你遇见不好的代办而叹息,我的家乡海南省乐东县佛罗镇因独特的地理条件而盛产反季节的哈密瓜,每年冬春季节,哈密瓜上市时,各地的瓜果商人云集佛罗镇收购哈密瓜,但瓜果商不易找到瓜源,我是土生土长的本地人,有代办经验,瓜源信息丰富， 与瓜农关系良好,人缘颇好,能够为你提供优质的代办服务,如寻找合适价位的瓜源,代寻选瓜工人,有小车接送看瓜订瓜,总之,我的服务宗旨是为了瓜商的一切,一切为了瓜商,你若有意到海南收购哈密瓜,请联系我！ 电话:13907630575 邮箱:23014897047@qq.com -
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刘长华 2013-01-01 22:57
[quote][size=2][color=#999999]kim 发表于 2012-12-31 21:32[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=31082&ptid=13826][img]https://lgpic.com/images/bbs/back.gif[/img][/url][/size] 关于刘长华提到：“到了产地，一定要见一见你事先联系的那一个代办”。我认为这个很危险，有些代办素质 ...[/quote] 作为一个代办这样的事情经常碰到，别说客户一次货没收过，就是收购几次货的，也有可能找别的代办，遇到这种事情，只能自身找原因，肯定是有那个地方做的让客户不满意，如果只是找客户的麻烦，肯定他的客户越来越少。客户也不要害怕，你不是还有一个代办吗？他会帮你的。在我们这流行一句话“来了是上帝，走了是朋友”去年我有一个收豆角的客户，福建的王本龙，他到我这里呆了两三天，我开车带他跑遍了，我们这里的大小市场看行情，最后没收货走了，他走的时候找不到车站，我又开车把他送上车，当时看他挺难为情的。停了有十几天左右吧，他给我打电话问价格，还是不合适，后来他介绍了个客户给我，那个客户每天都收二十吨左右的货，今年王本龙又来了，如果当时我给王本龙要油钱、伙食费、住宿费，我能拥有这两个客户吗？希望做代办的反思，希望客户也不要不找他先联系的代办，毕竟是他让你找到的货源，如果发信息的代办都没有客户，你想还会有人发信息吗？
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