姚广学 2013-08-14 10:03
一个好的代办应该具备的几个因素,顶起
一个好的代办不仅仅为货主保质保量的收好货物，还要尽可能的帮他规避风险。这样不仅能双赢，也能拉近彼此间的距离。 以前是个超级网虫，听歌，看新闻，再就是网上象棋。经常象棋的时候挤占吃饭的时间。我做代办今年也就四年时间，目前的代办是姐姐的，姐姐一个人带不方便，让我帮忙，09年我们一起合伙订菜，股份三人平分。两千一亩包的地，那年菜价也挺好，到三四月份的时候，气候原因烂菜，经常拉回去烂，有天没商量家里强行发六车，赔了四万八，家里改换货主过来收货，到另外一家去收，价位也涨到五毛每斤了，临行前交代别慌着卖预订的菜，估计还会上涨，打包装监督质量我负责，知道菜开始出现问题，价位也开始下跌两个不同意出售，我强行的三天左右卖得差不多，到三毛八的时候基本卖完，等第四天左右的时候都发现抢着卖的时候，价格直线下降。10年韩国雪灾，北方的大白菜，平包价炒得很高，让我们在嘉鱼订菜，当时的皮球从八毛涨到一元，我让订早熟的平包，后来涨到每亩两千六。我不赞成预订了，改订三千六一亩的比久，也不定两千八，三千每亩的晚熟的平包，问为什么，我说球形的菜价相差一毛，又相对早。哪怕跌价的话，也可以捡个高价后的尾子，不至于亏得厉害。离清明还差不多半年，这么高的价位，一到两个月，南方的水菜可以大量上市，平包四五个月完全可以抢出一批来。后来我们改订大白菜，两百多亩才亏四万，晚熟的基本血本无归，也正这年，他坚持在我家发货，家里不同意，他撇伙单干。他那伙计是专做大白菜，包菜生意的，食堂学校，单位，还有小贩跟他都很熟，而我们这伙计只会在外收货。刚开始量非常的小，但我们的质量老是市场最好，慢慢的出货量大，有次有个前四后四三千三百元说好第二天用，电话过来改成二拖三四千，我问他市场每天的量能销多少，七万斤左右，我让赶紧用前四后四，我跟他分析，三家对着干，假如市场的货物太多，小贩持观望等降价的多，再说了又是降价的阶段，拉得越多，卖得慢陈货必须降价销售。他一下回过神来，等些天对家让小车拉的时候，小车宁愿在武汉多等一天都不愿给他们拉，说是找你们的时候不用，现在想起他们来还不伺候了。 11年侄子包回收的黄心菜，水果甘蓝赔的厉害，当时平包跌到嘴低估的时候才一百两百元每亩，我让他预订了一百来亩，慢慢的难订的时候，让涨价再订，不愿意，让他赶紧一起预订，他说他们当地的能卖到来年的三月份，风险很大，我说预订的并不一定卖你们市场，久晴必有久雨，再说年底的温度高，早中熟基本赶着一起上市，必定有个空当。他也挺相信我的，价格一千四五，后来涨到两千，结果是菜价有史以来最好的一年，七八毛将近维持一个月，我们百分之八十卖到这个价位，其他的有些怕多补钱农户菜价上涨的过程中产量没上去就抢着卖 ，由于我提前给农户放风，能达到产量每亩补到六百到一千，因为我知道，两千左右是农户能接受的一个价位，虽说已经买亏得前提下只能接受这样一个补偿最高的价格。 今年我们预定大白菜的时候，给他去电话，他说今年到处大白菜没人要，价格很低。他也正好在山东莱芜拉一车蒜苗亏两万多，我说你不订的话，可别到时候说我没约你一起合伙了，赶快到嘉鱼来捡钱。我预计今年必定是个冷冬，由于今年的八九月份雨水集中，温度又适宜，早熟的大白菜东北到湖北基本同意时间段上市，一般最早上市东北，再山东河北，过来就是河南安徽，没有往年将近一个月上市的地域时间差，再说这几年做大白菜的货主亏得厉害，早熟的大白菜价位又低，贮存的必定减少，过期，烂地里的肯定多。后来一起订了一百多亩，必定不是我们主要经营的品种，感觉包菜也显现出青黄不接，包菜的利润相对更大，改投资预订了两百多亩包菜。一千六预订的大白菜，一千七转卖，一千三预订的一千五转卖的时候，他特兴奋，那时候北方还处在很低的价位，但懂行的都知道，价格开始走向复苏的阶段，已经走出低谷。 感谢他与我姐今年对我特别的信任与支持，今年预订价格我都是先斩后奏，随时涨价，订了后再告诉他。 点评
