小小草 2015-12-12 10:24
大棚夏黑葡萄销售，绿果网+传统销售的一次成功实践
大棚夏黑葡萄销售，互联网+传统销售的一次成功实践
阜城镇王庄村是阜城县有名的果树种植专业村，该村有各种果树500多亩，多年来果品成为了农民的主要收入来源，该村除了大棚葡萄，桃，梨等同样有名。
2012年，该村经过多方考察，确定种植品质优良的无核夏黑葡萄，经过精心管理，2013年结果，优良的品质激发了种植户管理的积极性，种植第三年有了一定产量，推向市场后引来了一片叫好声，北京、天津、石家庄等周边大中城市果商很快将产品定购一空，种植户笑了，管理的积极性更高了。2015是种植的第四年，掌握了夏黑管理技术的种植户将夏黑的产量品质发挥到了极致，种植户希望消费者吃上更甜的夏黑葡萄，同时盼望卖个好价钱。
王庄村有大棚夏黑葡萄80亩，虽然有去年大好的销售基础，但毕竟去年是刚结果，产量比较低，今年的产量是去年的3倍，达到了30多万斤。成熟期越来越接近，因为是新产区，没有客户资源，或者客户资源很少，面对这么多的葡萄，种植户无不焦虑，今年的葡萄还能顺利地卖出去，并且卖个好价钱吗？如何销售出去呢？
首先我们分析了葡萄种植户到北京天津等大型市场自己销售的可行性，一致认为觉得不可行，困难较多。还有诸如跟超市对接，附近市场批发零售等办法，认为都不能确保这么多葡萄能够顺利卖出去。最后确定依赖吸引客户收购的总体销售策略。事实证明，确定正确的销售策略，是规模产量实现良好效益的保证。在确定了吸引客户收购的销售策略后，接下来是寻找收购客商了。
哪里去找客商呢？网络！网络上寻找客商，需要解决用哪个平台发布消息，让客商找到你。一开始的时候，我们采取遍地撒网的方式，凡是可以发布供求信息的就发一个，发现成效不大，几乎没有回应。总结分析认为，应该找那些人气旺的网站，很少有人光顾的网站，很难有反应，如果集市没有人，就卖不动东西。
通过筛选，我们确定绿果网为信息发布平台，并且常驻于此。这个网站，我认为比较接地气，而且服务比较周全，产品展示，报价，宣传等都很到位。事实证明，通过近20天的运作，利用这个网站发布信息20多条，信息有回应，收购客商质量高，确保了葡萄的顺利销售。
自7月上旬上市以来，价格没有低于3.5元/斤，基本维持在3.8-4元/斤，这在周边报价一直很低的氛围中应该说是个奇迹。
大棚夏黑葡萄通过绿果网发布信息，线下客商联系收购，互联网+传统销售的一次成功实践。
