关于别人抢了自己客商的话题浅谈

三农茶社 » 代办天地

臣耀蔬菜 2016-01-16 11:12

关于别人抢了自己客商的话题浅谈

最近看了很多帖子，都是关于朋友或者亲戚起初一起干代办，之后因为各种原因分开单干，对于原来的共有的客商到那方收菜而一直纠结。这个问题可能是每个代办或者想做代办今后必须面对的一个问题。自己对此有自己浅显的认识，给大家分享一下。
一。客户为什么到你这来？
1.你这里有他需要的蔬菜，能供应他货源。说出这点可能大家感觉有点好笑，我感觉作为代办，关于这点不可忽视，客商来不仅仅是买货，交代办费，然后发车那么简单，如果我要问了，你所掌握的货源面积大概多少，你所能掌握的优质菜农数量有多少，他们自己种植了多少，产量怎么样，质量怎么样？你是否能从他们开始种植面积预测收的时候大概多少？虽然掌握的不那么精细，但做好一个代办，不了解一些这方面的信息，你怎么预测价格，怎么预测货源。对于客商下游批发情况也要做些了解，因为有时候代办也能左右小部分价格。
2.服务。
这个是关键。客商来之前货源怎么样，大概价格是多少，客户的住行怎么解决。收菜时候怎么协调好客商和菜农之间的关系。如果客商只来人，怎么找车，等等一些小细节，如果有些事情客商来了，现想，难免手忙脚乱，所以成功给的是有准备的人。这方面是所有代办需要改进，改善的地方，也是能留住客户的关键。要想长期做这一行，要时刻改进自己的服务。
二。怎么做好合伙人买卖
1.选人
在做代办初期，一个人可能忙不过来，这时候我们想到朋友或者亲戚，朋友和亲戚脾气习性也不尽相同，但因为你熟识并了解他们，对于人选，首先从品行出发。必须做好功课，要不合作起来矛盾重重，这个想做代办的伙伴们，要提前想好这个问题。
2.利益分配
这个问题也是造成很多合伙人分开的原因，合作起来利益分配上，不公不均不透明。大家不舒服所以就散了，所以这个问题要重视起来，合作之初，协商好怎么分配，谁是会计，最好两三天都隆一下账务，让大家都心里有数，别做糊涂帐，虽然辛苦点，但大家都舒服，毕竟亲兄弟还明算账。
3.心态
分配上不可能完全公平，因为谁出的力气多，谁辛苦点，这个没法计算，多干了，也别抱怨，少干了，懂得感恩。此所谓吃亏就是占便宜。把心态放平。不要斤斤计较。
三分开了，客商怎么分配
最后说这个问题，可能前面两点，做的再好，有时候也避免不了大家分开单干，对于分开单干这种事情，不要总耿耿于怀，影响自己。每个人的志向不同，不想吃大锅饭，就想单干，谁也避免不了。分开后，客商怎么分？可以明确的告诉你，没法分。无论客商去你之前的合伙人那里收，还是到你这里收，都谅解，要不然的话，让客商为难，你所要做的就是种好梧桐树，就不怕金凤凰不来。别到时候双方闹的不合，客商没办法去别的地方收货，这是对菜农的不负责任不是吗？向前看，完善自己，完善自己的服务。相信不久的将来你会成为一个成功的，让彼此都信任的代办。为老百姓出一把力的同时，自己也能养家糊口。
最后一句，和气生财，此所谓，越努力，越幸运。预祝2016年果农们阖家欢乐，一帆风顺。
开封西瓜供销社 2016-08-05 20:36

说得好！赞！赞赞赞！
lichunchun 2016-08-02 12:27

必须点赞
15269959875 2016-07-05 20:36

赞一个
梦也很美 2016-07-03 08:11

赞
cuojishucai 2016-07-03 06:02

说的不错，看来是切身体会
韵意农批 2016-02-12 00:05

这种代办值得信任，赚多赚少也让人开心，赞一个
179147330 2016-01-24 11:25

讲的好，详细都应该这么做
千园蔬菜市场 2016-01-24 08:42

经验之说，赞
校凯凯 2016-01-18 21:22

大赞，经验点化到位
乔亚洲 2016-01-17 18:06

赞一个
杨征 2016-01-17 10:23

嘿嘿
lbd790903 2016-01-17 04:50

赞一个
kankaigg 2016-01-16 22:46

受益了
沙岗南丰蜜橘 2016-01-16 18:38

你也有这样的经历？！