边区林总 2022-06-25 14:57
农产品的核心竞争优势到底是什么？
竞争优势，可以从这几个方面去考虑。
1、人无我有
对于市场上有需求的产品，别人生产不出来，你可以生产出来，这就是优势。
对于这一点，非常重要的一点是，市场的需求是真实存在的。
这种需求最好是长期、稳定的需求，例如西藏地区的蔬菜。
有些产品在市场上有需求，但是销售渠道非常狭窄，也不适合进入，例如一些中药材和特种养殖动物。
有些需求是压根不存在的，或非专业人士无法达到品质要求的。
回想一下，蚂蚁、蝎子、蜈蚣、土元养殖等类似的骗局，相信你能理解。
2. 人有我优
对于市场上常见的产品，你所生产出的产品品质更好。
例如口感、风味、安全性等方面。
3. 人优我廉
同样优秀的品质，拼的就是性价比了。
消费者偶尔会对情怀付价，但是长久来看一定还是性价比。
总之，就是要形成差异化。
消费者，无论是B端还是C端，在面临大量同类型产品时，做出购买决策需要一个理由，
因此在农产品核心优势打造上，无论在技术、品牌、营销方面，实际都在提供购买理由给消费者。
短期的差异化可以通过品牌、宣传、营销手段来实现，但长久来看，性价比才是出路。
不同水平的消费者对性价比的要求也是不同的，安全、风味好的高端肉品和蛋品，在一线城市是强需求，而在四五线城市，安全、廉价的农产品才是消费的主流。
