轻舞飞扬 2011-08-16 09:15
【转载】做农资，要赚良心钱，大家看看
[i=s] 本帖最后由 hrhpzq 于 2011-8-19 10:00 编辑 [/i] 做农资，赚良心钱，大家看看 [color=#000]今天到镇上去拜访客户感觉很复杂，对话大体就是这个样子的。 业务员：您好，请问那位是孙老板啊？ 孙老板：我就是，有什么事情啊？ 业务员：我是某某公司的业务员，到您这来看看，顺便来了解一下销售情况。有什么意见或建议可以说一下，我会向公司反映，大家一起商量解决。 孙老板：哎呀，卖你们的东西赚不到钱啊，你们的药搞两次水田里就没什么虫了。我卖国产药，利润又高，还可以卖五次。 业务员：那就说明我们的产品效果好啊，有句话说得好啊，利润高的赚钱，利润低的赚名声啊，做我们的产品生意是越做越好做。 孙老板：还有，你们的产品价位高，包装又大，实在是不好卖啊。 业务员：包装上是有些问题，部分零售商都这么反映。原因是这个产品没有登记在水稻，但是防治钻心虫效果确实不错，这个您也看得见。 孙老板：这个东西几十块一包，说出来农户都不敢试。 业务员：农药这个东西吧，主要看效果，不要单看一次的投入，要是把账细算下来，其实还是其他的药便宜的。 孙老板：哎呀，我这的垄哥垄妹的，效果都很好，都可以管三十天。你们的产品，防治稻纵不行。 业务员：这个产品防治钻心虫效果是最突出的，防治稻纵效果稍微差一点，但是管半个月是没有问题的。 孙老板：还是价位高了，我之前卖的 新丁啊，就是你们的这个成分，效果很好，农户过来都要它。 业务员：这些小作坊做出来的东西，品质是不可靠的，而且我们的产品是有专利的，对于这种产品我们不会置之不理的。 [/color][color=#000]孙老板：现在没有卖了。 [/color] [color=#000] [/color] [color=#000]业务员：你完全可以向农户推荐啊，说这个比之前的新丁效果好啊。 [/color] [color=#000] [/color] [color=#000]孙老板：在我卖的这些进口产品，稻腾啊、垄哥垄妹啊，还有你们的产品，就你们的产品效果最差。 [/color] [color=#000] [/color] [color=#000]业务员：我可以这么说，现在市场上的同类产品，是没有那种产品效果超过这个的，也没有那个产品销量超过这个的，也没有那个产品的市场管理比我们好的，而且返利方面我们也不会输给任何进口产品。卖我们的产品绝对是您正确的选择。 [/color] [color=#000] [/color] [color=#000]孙老板：之前你们的那个产品最先给我卖，最后没卖了。现在给别人卖的，销量也不好。 [/color] [color=#000] [/color] [color=#000]业务员：我们的产品是没有很大问题的，一家卖不好，可以换一家，即使现在卖不好，那是没有操作好。您慢慢忙啊，我还有其他事情，下次再来 啊。 [/color] [color=#000] [/color] [color=#000]至此，我的感觉就很复杂，这位孙老板的门面确实不小，生意做的应该也可以。但是，他的话前后矛盾，开始的时候说我们的产品只需要打两次药就没虫了，后面又说效果最差。 [/color] [color=#000] [/color] [color=#000]其实最核心的是感觉，这种药不可能一季水稻用五次药，这对他的新丁啊，什么的影响太大。 [/color] [color=#000] [/color] [color=#000]我只是一个实习生，只能给零售商信心，还没有能力和权利给他们压力。如果说来年我负责这个区域，我有信心从头做起，把这个地方的其他公司的产品做起来。到时候取消他的销售呢资格，给他点卡乐to岁岁。 [/color] [color=#000] [/color] [color=#000]个人认为，做农资的不管是进口的还是国产的，最重要的是良心，卖良心药，赚良心钱，同样会幸福的。 一心一意为农民服务才是核心。也许我现在是置身事外，站着说话不腰疼，但是我也热爱农资，我坚信自己是对的，会有前途的。有不敬之处，还望各位前辈多多包涵。[/color] [color=#000000] [/color][color=#000] [/color]
-
韦适进 2011-08-20 06:31
一个人的心态变了，我们都叫他变态！ -
zongdanjie 2011-08-20 01:04
我大概知道是什么产品了，我也推广这个产品推广的很辛苦，但是请相信：一个好的产品，总是农户的第一选择！零售商在对产品的推广上作用很关键，如果他不卖了，那没问题，找他隔壁的店（非常配合SYG的）来卖，花全身心的资源和精力来推广这个产品，让他看到眼红！ 现在确实这样，很多零售店都把利润看得最重，但是这种只注重利润不管农户利益的人，不会发展得很好！他的店也不会扩展太大的。 这样赚农户的钱，良心何在啊？~~~~~ -
hrhpzq 2011-08-19 10:02
做事要实事求是，如果卖出去的东西和实际不符，那算是一种欺骗消费者，但不过也有这种故意挑毛病的消费者，当遇到这样的消费者，我们要耐心的解说！
楼主的供求信息
辽宁沈阳大姜规格50g-300g不等
大姜1.4-1.7元/斤
东莞下桥市场2011年大量代销
蜜桔随行就市
江西抚州金湖苗圃：南丰蜜桔
南丰蜜桔随行就市
浙江衢州峡川镇优质蜜桔,海量供应有图有真相
衢州蜜桔随行就市