李钟晓 2012-04-22 19:16
种植葡萄：应做到“三个了解”之一---了解市场
种植葡萄：应做到“三个了解”之一---了解市场
李钟晓
随着产业结构的调整，近几年种植葡植已成为许多农民增收的一个阳光产业。葡萄种植虽比种植其它果树投资成本大一些，但它的优势在于种植周期短，见效快，效益高。所以，现在好些地方都把种植葡萄作为扩大经济来源的首选产业。
但对于众多种植户来说，只看到别人种植葡萄赚了钱，对其葡萄的内涵了解却是甚少。更谈不上对市场的把握和种植的科学管理。所以，笔者感到有必要提醒果农在种植葡萄上不要盲目仿效，不要追风撵潮。若要种植，应做到“三个了解”。
一、【了解市场】
大家都知道市场是多元化的，他需求的葡萄品系太多。但市场也是冷酷无情的，对于不适应于消费者需求的东西一定会拒之门外的。所以，种植者一定要顺应市场谋求发展，切不可意气用事，我行我素。这些年来，有多少果树种植者没有经历过市场经济风雨的洗礼呢？坎坷与曲折在所难免，但笔者希望种植者还是要理性看待果品市场，准确把握市场脉搏！对于目下自己的发展是会大有好处的。近5年来，大多水果都在经历市场冷暖之痛，唯独葡萄市场阳光灿烂。可归结为三个特点：一是需求量特大；二是需求品种丰富；三是需求供货周期长。所以，才会促使葡萄种植面积迅猛发展。但随着市场愈来愈丰富多彩，人们生活水准的提高，消费意识的改变，对果品质量要求逐年在提高。颗粒、色颜、糖度及穗型每年都会有新的要求。
从近几年市场的运行规律看，总体表现有三个属性。一个是“前瞻性”。他需要的是“新、奇、特”类的东西，走的是物依稀为贵，超前的市场效应。二是“现凸性”。现凸性实际就是市场的现行效应。是需求旺盛，还是处于平淡，抑或是走入低迷状态。它走的是大众化的路子，货源需求量大，市场空间广阔。再一个是“后显性”。是说某一种或某一类水果出现，市场当下还没有突现它的需求欲，但它蕴藏着良好的市场商机。可后发制人，潜力巨大。但对于种植者来说，大多关注的是市场的“现凸性”，对于前者和后者，观望者多，思考着多，践行者少。因为它具有一定的幸运与风险！
种植者对于市场做了充分的理解后，然后斟酌安排自己的种植品种与规模。从市场效应看，靠近城市周边的种植一些浆果类葡萄还是比较有利。因为它的运输半径小，购销灵活。从品种选择上，应以早中熟为主。果实风味要好，外观色泽比较艳丽的品种。如：户太八、扑瑞玛、金手指、紫珍香和巨玫瑰等。对于规模型发展的农户来说，应根据自己所走的市场渠道来选定发展的品种。一般最好选择肉果类品系的品种。目前发展早、晚熟品种比较有利。有核与无核搭配种植，以降低市场风险。如：火焰无核、早红提、维多利亚、夏黑、克伦生、黑提及摩尔多瓦等。除了及时供应市场外，还可进行库存延时销售。
虽然我们在种植前做了充分准备，做了大量了解，但市场不会一成不变。市场也会不以人们的意愿为转移。可说，市场的风险是无处不有，无处不在。为了更好地应对市场，抵御市场风险，我们必须走公司+农户或者是企业+农户的模式比较好一些。市场犹如一望无际的大海，它有时风和日丽，我们驾驭的小船也能悠然自得的航行。但他也有狂风骤起，巨浪滔天的时候，千吨巨轮也要进港避险。如果我们的果业成了一艘航母，滔天巨浪对我们的威胁也是微乎其微！
这就应对了一位经济学家的说过的话。如果你仅仅“感性”认识市场，加之你的产业是“碎片”式的，你应对市场的能力只能是“被动”的，只有忍任市场风雨的摆布了！反之，你认识市场是“理性”的，加之你的产业是“规模”（系统）式的，你应对市场的能力才可能是“主动”的。你做的产业链越长，抵御市场的风险的能力也就越强。就目前而言，大多葡萄种植者，产业经营的形式都是比较单一的。以种植养种植，以种植求效益。市场风险依然在所难免！规模种植必须开拓自己的市场，必须延长自己的产业链。你的葡萄种植产业才会做大做强！
（待续）
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长沙水果代销 2013-11-12 20:02
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李钟晓 2013-11-03 18:30
[quote][size=2][color=#999999]wangpingde 发表于 2013-11-3 08:23[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=49068&ptid=7821][img]https://lgpic.com/images/bbs/back.gif[/img][/url][/size] 说了这么多，但农民最关心的问题是，着种植葡萄1亩地收益是多少那？到底一年能赚多少钱那？[/quote] 我们这里葡萄一亩地收入1.5-2万元。 -
wangpingde 2013-11-03 08:23
说了这么多，但农民最关心的问题是，着种植葡萄1亩地收益是多少那？到底一年能赚多少钱那？ -
福冬泽 2013-09-21 09:26
:handshake -
专业代办蔬菜 2013-09-10 23:21
不错。 -
福冬泽 2013-09-07 16:56
支持 :handshake -
李应春 2013-08-27 18:23
不错 -
红旗西瓜代办 2013-08-02 21:14
好 -
李钟晓 2013-07-16 16:42
[quote][size=2][color=#999999]ztb 发表于 2013-6-29 12:05[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=43255&ptid=7821][img]https://lgpic.com/images/bbs/back.gif[/img][/url][/size] 怎么能把自己的产品提高知名度？？？[/quote] 规模、特色、媒体=知名度+效益！ -
ztb 2013-06-29 12:05
怎么能把自己的产品提高知名度？？？ -
hubeixili 2013-06-28 23:00
很吸引人 -
wangbing123 2013-06-27 19:12
不错。 -
GUOSHAOJIE 2013-05-13 21:55
说的太好了 -
longkoukaixiang 2013-04-11 11:01
分析的太准确了！！ -
wangyujia 2013-03-30 22:09
好
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