砀山陈经理 2012-05-14 10:33
我的代办我做主！
西瓜代办，也叫农产品经纪人。是活跃在农产品与客商中间的纽带，对于西瓜等农产品的地产销售，及客商寻求产地，起到了至关重要的作用。看似简单得西瓜代办，所涉及的方方面面综合技能不可小视，这个行业的短板，左右着从业者的成败，更关乎着客商的利益。下面就我们十几年来的代办从业经验，分享与业内同行，旨在增进交流，加强沟通，提高自己，服务客商。 [b][color=#ff0000] 一，客商对你的第一次印象。[/color][/b] 当客户第一次打进你的电话，你一定要端正心态，实事求是，有条不紊的回答客户的咨询，这一点尤为重要，比如：当地的西瓜种植面积，种植品种，上市时间，价格等，你千万不要为了抓住客户而夸大其词，信口开河，要拿出十二分诚意的交流，对于客户的咨询更要有耐心，而白问不厌！‘诚信’二字要放其首位，上市时间预测要准，即时价格报价要实，不然，客户来到后，采购计划落空，对你的印象会大打折扣，同时，你不但失去了客户，也失去了市场。 [b][color=#ff0000] 二，你的代办程序。[/color][/b] 当客户来到产地后，你首先要拿出最大的诚意，说话办事，层次清晰，千万不要支支吾吾，半遮半掩，不然，你的代办能力很有可能引起客商怀疑，下面的进行有可能中途而止。在于客户的交谈中，你要十分留意产地的信息，比如：西瓜的成熟度要基本掌握，以及上市量，规格等都是涉及的谈话内容。最后谈的就是价格关，价格是买卖双方，特别是客商最关心·最敏感的话题，也是能否达成交易成功的正中之中。最好的办法，是带领客商与瓜农直接面对面交易，这方面你千万不要想有什么文章可做，不然很有可能造成交易流产。 这里你要做的就是与客商·瓜农之间，积极协调价格，根据规格·质量·以及市场行情提出你的分析·见解，出台合理的价位，双方都乐于接受，不要一味的强加与另一方。这里需作提醒，在公买公卖，价格合理的前提下，也不要故意压低瓜农的价格，一旦瓜农利益受损，将来即使你有客户，货源方面也是个不小得问题。 [b][color=#ff0000] 三，装车及运输。[/color][/b] 当你帮客商谈妥西瓜的规格·数量·价格后，下一步就涉及到收购·装车·运输了。这里最主要是运输的车辆，你可以带领客商一起，找一个比较可靠的物流公司，与派车单位及司机约定装车吨位，价格等，并签约道路运输合同，明确责任及义务，避免发生纠纷。并顺便提醒，客商自己尽量不要在物流公司以外的地方联系车辆以防套牌·黑车等给你造成大的经济损失。 车辆定好后，紧接着就是上货阶段，这是作为代办的最主要业务，上货质量的好坏，决定着客商利益的关键，除了禁止雨天，及早晨露水前采摘，还要轻拿轻放，码垛整齐，生瓜·虫口·畸形·病害的西瓜决不能入称上车，杜绝人情瓜，至始至终将客商的利益放在首位，这样才能赢得客户信赖，发展壮大自己。 [b][color=#ff0000] 四，关于代发货。[/color][/b] 说到代发货，情况是客商不便，或不能前来，而需要采购的西瓜。作为代办，这是考验你综合素质，道德诚信的关键一环，你的表现极为重要，客商千里遥远能将大批货款汇给你说明了什么？除了对你的信任之外，你绝不敢收款不发货！这种情况，你更加要端正心态，不要有非分之想，全身心投入，看货·验货·装车·发货等一系列工作，把客商的生意，当做自己的生意，认真负起责来！你要知道，如果你一旦缺乏诚信，失去的将是你最忠实的客户，严重者，还需负一定的法律责任！面对这些，你真的是一名诚信合格的代办吗？ 最后，你还要出具一份比较详细的装车清单，随车出发，将本次的到账款数，装车地点，规格，价格，总数量，草帘，装车，代办等一切杂项开支罗列清晰，同时，还要登记驾驶员姓名，身份证，联系电话，车牌号等详细信息，并注明总运价，首付，尾欠等情况，凭此结算下欠的运输费用。这样客户虽不能前来，但对你的代办能力及效率一定会给与较高的评价。 朋友们，以上就是我们十几年来得代办经验，希望同行们有所借鉴。“诚信做人，规范做事”是我们的原则！ 做一个合格的农产品经纪人，你·我共参与！谢谢大家！ 安徽砀山地产西瓜交易市场 陈经理：18949155216 安徽砀山优质西瓜种植基地 张经理：13083021587
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代办开封西瓜 2016-07-14 18:42
句句在行 -
利祥农业合作社 2016-05-21 11:45
做代办和做人一样，诚信为本 -
苏杨杨 2015-06-03 19:54
我们要做就做良心买卖 -
苏杨杨 2015-06-03 19:54
老实做人 -
苏杨杨 2015-06-03 19:53
诚信为本 -
云南蔬果代办 2014-08-26 21:27
我做代办8个字：诚信服务 合作共赢！ -
林兴瓜果苗木 2014-08-25 13:53
值得学习和借鉴！ -
jiashuhua 2014-08-25 07:14
做人就该这样做，不论做啥都的一言九鼎，真诚相待。 -
供应正宗新疆阿克苏骏枣.灰枣 2014-06-25 18:49
说得好，我要学习 -
小茶女 2014-06-24 16:58
诚信是最重要。 -
徐雪刚 2014-06-17 19:31
做事如做人，不错，挺你，大家争做绿果诚信人！！！ -
丁传海 2014-05-08 13:19
这才是真正的好代办啊！呵呵！ -
shenliang 2014-03-25 16:18
真的不错 -
农民加油 2014-03-25 09:10
做人，做事，诚信最可贵！ -
shenliang 2014-03-23 19:25
只要做的好.客户少不了
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