科尔沁都市报：上周，科尔沁都市报连续刊发了科尔沁区庆和镇帮统店村瓜农售瓜难的报道，引起了外地西瓜销售商和通辽市许多瓜农的关注。。近日，家住库伦旗六家子镇达林镐村的瓜农姚先生向本报记者反映：他今年种了300多亩地的西瓜，品种是“金城5号”和“华龙2008”，实现了大丰收。眼下正是西瓜成熟的季节，而他种植的西瓜却陷入销售难的境地，眼看就要烂在地里了。
去年赚了钱 今年跟风种瓜
据姚先生介绍，六家子镇是库伦旗种植西瓜最集中的地区，由于去年瓜市景气，外地客商来收购西瓜的市场价格普遍在0.4元至0.5元之间，最高达到了0.6元钱，而且是供不应求，瓜农们普遍都受益了。今年六家子镇不少瓜农都扩大了种植面积，甚至还有辽宁瓜农来这里包地种瓜，都想着今年大赚一笔。 姚先生说，令瓜农们万万没有想到的是，眼下西瓜是丰收了，可就是卖不上价钱。最近几天来收瓜的外地客商成交价每斤都在0.16元左右，有些瓜农为了减少损失甚至每斤以0.13元价格出售。而且今年客户选瓜特别挑剔，只要西瓜有些许瑕疵就会被淘汰下来，产生了大量瓜蒌子，给瓜农造成了不小的损失。被客户淘汰下来的瓜蒌子堆在瓜地旁边，只能靠附近的小瓜贩分批低价买走，至于价格方面已经不能过秤按重量销售了，只是大概估个价一车一车的卖。据姚先生介绍，附近的小瓜贩拉走一车6吨左右的瓜蒌子，成交价只有200至300元。“其实瓜蒌子的质量没有问题，只是有些许磕碰和外型不完美，只要在3至5天内出售，质量和正常采摘的西瓜没有任何区别。”当记者询问瓜蒌子的最终流向时，姚先生告诉记者，瓜蒌子大多在小型批发市场和早市上销售了。
销售渠道闭塞成致命伤瓜农也没招儿
西瓜属于经济作物，价格由市场供求关系来调整，这就决定了瓜农种瓜的风险是客观存在的。据另一位瓜农王先生介绍，今年种瓜的成本投入明显高于去年，种植一亩地的西瓜纯投入包括买种、雇人播种、施肥、授粉等环节大概在2000元左右，而折合到每斤西瓜，成本则在0.28元到0.3元之间，今年的西瓜收购价格让瓜农们损失惨重。
姚先生也给记者算了一笔账：今年种了300多亩西瓜，按照目前市场价格估计得损失14万元左右。不过，姚先生表示他还种植了其他品种的晚熟西瓜，看看未来一段时间瓜价能否有所回升，这样就可以减少损失。
记者调查发现，当地瓜农为了规避各种市场风险，除了极少的老客户外，往往都是在瓜地里“守株待兔”。而在六家子附近的公路两旁，随处可以看到“代收西瓜”的广告牌，而这些广告发布者就是所谓的“经纪人”。按照当地瓜农的说法，这些“经纪人”往往是有“本事”的人，他们手中有相对固定的客户源，最主要的是他们还能及时联系到物流配送的大货车，这在西瓜外销的环节中是很重要的一点。姚先生告诉记者：“他们种植的西瓜外销地很多，主要集中在山东省的临沂、淄博以及河北唐山等地，有些客户往往受困于本地物流车辆短缺，无奈放弃了收购计划。”而这些“经纪人”就可以利用自身的优势，促成不少交易，一般的西瓜“经纪人”每年的收入最少也有十几万，多的则能达到三十多万。 当记者询问为什么当地瓜农不能自己联系物流车辆将西瓜拉到外地销售时，瓜农王先生对记者说“那样我们的风险更大，一是不能及时联系到物流车辆，再加上外地大型批发市场的地方保护主义和高昂的入场费，稍有不慎就会损失更大。由于本地批发市场规模较小再加上零售不划算，根本解决不了这么多西瓜的销售问题，外地客商来选购西瓜时，一车就要拉走32吨左右”。
如何破解售瓜难
针对近两周记者采访本地瓜农售瓜难的实际问题，记者通过网上搜索和查阅总结了几点全国其他城市和地区成功的西瓜销售案例。
一是可以成立地区西瓜行业协会，对本地优质西瓜进行品牌化营销战略。协会可以发挥团队作战优势，对西瓜的产业结构进行适当调整，在有效占领本地市场的同时，积极开拓全国市场；二是在产品上市时在包装、品牌宣传等方面多下工夫。此外从根本上解决瓜农卖瓜难的问题，除了依靠西瓜行业协会，就是靠政府的公关协调。 早在前一年的春季和秋季，海南省文昌市、三亚市等地的政府已经派出农林、质监、工商、卫生等部门的领导对来年的西瓜市场进行了一番深入细致的调查。他们调查的内容精细到多个城市当年的西瓜销售情况，各个西瓜产地的西瓜种植面积、推出的西瓜新品种等。调查结束后，政府各有关职能部门召开会议，研究来年政府的投入计划，重点是产地市场及网络体系的建设投入。政府还要为“西瓜有序销售”制定计划，争取使瓜农在来年西瓜运输、销售环节上的成本降低。
