天津广播网讯：49岁的郑启凤原本是武清区河西务镇周羊庄村的一名普通农家妇女，20年来，她一直从事蔬菜的加工和销售，把家乡的蔬菜远销到了南方各地，开创了蔬菜销售的新模式。如今，郑启凤已经由一个蔬菜小商贩，成长为了拥有超千万资产的天津市巨龙蔬菜产销公司总经理。
当记者见到郑启凤的时候，她正在大棚里和菜农一起查看芹菜的长势，她挽起袖子、顾不上田里的泥泞帮农民一起择菜、打包。干练的郑启凤谈起今年蔬菜的生长、销售情况可以说是了如指掌。她说，再过不久，这一批新鲜的蔬菜就要被送到上海、广州、深圳、杭州、福州等南方城市，这将给河西务的村民们带来一笔不错的收益。
就打的是南北的时间差，这个时候从4月份南方就已经进入雨季，尤其这些叶菜的成长呢就烂。正好咱们这大量上市，菜的品质又好量又多，所以咱们把它运过去。
河西务镇是天津乃至北方地区最大的无公害蔬菜生产、销售基地之一。郑启凤将南方品种的蔬菜引进、培育，并且教会了农民如何种植，产出后还帮他们包销到南方地区。她凭借敏锐的观察闯出了属于自己的一方天地，在乡亲们的眼里，郑大姐是一个“敢想敢干”的泼辣人儿。不过说起来如何开辟这种独特的销售模式，郑启凤总会笑着说这是因为她抓住了一次机遇。1998年，在别人还在用三轮车运菜卖钱的时候，郑启凤已经让河西务的蔬菜“坐上了飞机”，远销到广州了。
我们这当时真是一个新鲜事物，在98年的时候就开始了。当时跟人家手底下打工，一起到南方玩去了，当时一看这个市场能给做，我们呢接过来就做的轻车熟路也懂啊，就每天把货发到飞机场，然后头一天就收了800斤菜，几个小时飞机到了就赚了800块钱，九几年那一天要赚800块钱，那高兴啊一天！做了一个月看这个生意做的特别好，跟着转过年来，从那里就找了市场，立了脚跟，找了人，转过年又开始自己又大刀阔斧经营吧。
初战告捷给了郑启凤巨大的信心，她和丈夫在广州、深圳等地农产品批发市场细心考察，发现南方市场对叶类菜需求很大，而且价格偏高。于是她萌生了“北菜南调”的想法。正是这一年，她在广州建起了第一个销售点，将收购的蔬菜直发广州，一个月就挣了2万多块钱。尝到甜头的郑启凤开始发动身边的农户种植南方热销的蔬菜品种，但是农民们却还是不太敢相信她。
当时跟他们合作的就是大菜，咱们北方根本没有，南方来说就叫大芥菜。北方没有见过这东西，(农民)不敢种。我们把种子拿过来，把技术提供了教他们怎么种、怎么弄。当时也是不敢嘛，我们跟他们定了一个最低保护价，8毛钱你种好了一定能给你收走。有了这个协议以后呢，他们就敢种了。一开始就试种了十亩地，一亩地就卖了一万多块钱。相比其他菜就挣钱挣多了，涨一倍还要多呢。(农民)他应该能赚到7、8千块。一开始就试种了一下，转年就有几户人家合作了，再往后就一年比一年多了。
农民们尝到了甜头，就更愿意跟着郑大姐干了。2002年10月，胆大心细的郑启凤又承租下了镇里的2000平方米的冷库，运输形式也由原来的空运改为节省成本的汽运，载货量增加了5倍，仅1个月时间就获利20多万元，成了远近闻名的致富能手。然而，就在她的“北菜南调”事业蒸蒸日上的时候，一场突如其来的“非典”疫情，使她经历了一场严峻的考验。
‘非典”期间，谁都不外出收菜了，以郑启凤当时的处境，完全可以暂时歇业，静观其变，这样不会有任何风险。但当时正值圆白菜收获的季节，几百户菜农的菜没人收购眼看就要烂在地里。郑启凤看不得乡亲们受损失，还不知能不能找到销售渠道的她毅然决定：收购群众的圆白菜，有多少收多少。没有正式的收购合同，甚至没有口头的承诺，就是因为农民认她这个收购点，所以她宁可自己赔钱，也不能赔了大家。
为了讲诚信，在非典那一年，我们这边的农民种的洋白菜，没有人过来拉货了。人们都害怕，也不敢出去，老百姓的菜都要烂在地里了，老百姓有的急的都在地里哭，也有找来的。我们就想：怎么办呢，自己赔钱也认可吧。我们就把菜收到冷库里，全没卖出去，全烂了，掉到了。就赔了好几十万，我们想要是农民不更不容易吗，一亩两亩田，一年就指着这点收入了。人们就说哎呀，得亏你们了，没有你们我们就得损失多少多少钱。以后我们在说什么特别好使了，我说种什么就种什么，特别相信我们。
虽然赔了钱，但她的做法却赢得了农民的信任。经历过那次的考验，郑启凤深深感受到了农民的辛苦，也激起了她带领大家共富的雄心。她和丈夫提出了成立产销合作社的设想。2005年6月，“天津市巨龙蔬菜产销合作社”正式挂牌成立，并很快成为了市区两级示范型农民专业合作社。她还注册了“鑫兴”牌商标，有品牌有包装的蔬菜非常畅销。合作社成立后，郑启凤每年拿出十几万元购进优良品种，无偿发放到农户手中，并派技术员为农户提供技术指导，还要集中力量做市场销售业务，解决蔬菜产品销售问题。农户们在她的带领下，再也不需要为“卖菜难”发愁了。菜农黄德来说：“原来最早骑自行车，赶各乡的大集，天津北京跑着。这时候比那时候轻松多了，菜在家，来车就拉走了。那时候驮2、 300斤。也不敢种那么些，顶多种2亩地园子，现在我们种8亩、10亩也不着急。冷库收卖菜好卖，卖得快。比如说这个村收1万斤菠菜，冷库就得送8000斤去。冷库一般比市场价高。”
就这样，经过二十年的努力打拼，郑启凤的巨龙蔬菜产销合作社已经拥有固定资产1000万元，社员总数发展到1000多户，辐射种植面积达83000亩。不过，郑启凤总是说，最让她欣慰的是能看着村民的腰包也能鼓起来。最近，她又开始计划着把蔬菜销售到海外，带着河西务的村民们创造新的传奇。
现在合作社一大帮人都在跟着我们呢，为了他们我们还得再干。农民发展多了地也扩大。农民的收入就提高了。也感到自己有责任了，让他们都富起来我也很高兴。
