在吉林省松原市宁江区善友镇三家子村农民李霞家的大棚里，满棚绿意盎然的瓜苗给人带来了春天的气息。“二十二栋大棚的香瓜该怎么种、如何卖呀?”记者问道。李霞笑着告诉我们，现在种瓜都雇人，至于卖，“善友香瓜”早就是品牌瓜了，最不愁的就是卖，上市后，“瓜贩子”赶都赶不走。
近年来，距离市区9公里的善友镇通过发展香瓜主导产业，积极打造“善友香瓜”品牌，较好地实现了农民增收、农业增效、农村发展的目标。
善友香瓜种植经历了三十年的发展过程，自1996年占领松原市场后，逐年向外地市场扩张，目前产品大量销往黑龙江、内蒙古等省区的大中城市。为打造善友香瓜品牌，增加农产品附加值， 2000年，善友镇成立了松原市新光农产品开发公司，注册了“善友”商标。依托该公司，全力打响了“善友”牌香瓜。镇政府统一印制了“善友”牌香瓜产品宣传单，在市区人流密集的场所进行发放，宣传“善友”香瓜品牌。
镇村两级充分利用经纪人走南闯北、门路多、与外界联系紧密的优势，让他们把产品带出去，让外地市场商贩免费品尝，使外地客商了解“善友”牌香瓜。每年香瓜上市之前，镇政府都统一制作印有“善友”牌字样的包装箱和包装袋，无偿分发给镇内种植优质香瓜的农户，既宣传了品牌，又帮农户进行了销售。
2008年以来，善友镇统一了“善友甜瓜，香飘天下”的广告宣传语，不仅印在了产品外包装上，而且全镇干部移动用户的彩铃目前都采用该广告语。同时，还建立了善友镇瓜菜供求网站，在网上进行了供求信息发布，以此宣传“善友”香瓜品牌。通过广告宣传，提高了善友香瓜的知名度，形成了买瓜的都夸“善友”香瓜好、卖瓜的都称自己的卖的是“善友”香瓜的良好销售局面。
为让品牌叫得响、立得住，他们大力推行标准化生产，做到产品有标准、生产有规程、销售有标志，禁止出现质量和效益参差不齐的问题。同时对农村原有零散的集市进行改造升级，形成以批发市场为主体、以城市超市为依托、辐射省内外农产品大市场的销售网络，倾力打造跨区域性的特色农产品集散地，让善友香瓜实现品牌化、规模化生产和销售，实现农业增效、农民增收的目标。
