在这个炎炎酷热的夏季又是一个农产品陆续上市的时间周期；本人是名西瓜产地经纪人，今天在这里谈谈自己对行业的看法和互联网的作用！

　　又到了各地区西瓜产地大面积开始陆续上市的时间了，很多朋友发布的采购信息后面都标注着“西瓜中介经纪人勿扰，西瓜经纪人滚远，西瓜经纪人不要磨叽”。人们习惯将西瓜生意的中间人叫做“西瓜代办和西瓜经纪人”，西瓜行业发展到今天也叫西瓜经纪人，本来西瓜经纪人协调各方，整合资源，为瓜农做西瓜销售业务，为水果市场及采购商单位供货，为行业的发展壮大立下了汗马功劳，可近来西瓜经纪人这个词几乎在行业内成了个贬义词，这实在是对西瓜经纪人的不公,我为西瓜经纪人鸣不平！

　　西瓜纪人是行业发展的产物，也是行业发展的需要，可以毫不夸张的说，就西瓜的现阶段而言，西瓜经纪人是依然是行业的中坚力量！离开西瓜经纪人水果批发西瓜批发市场行业那几乎是寸步难行，造成对西瓜经纪人偏见的原因主要有以下几点:

　　第一，认为是西瓜经纪人是“空手套白狼”，中间赚取了太多的利润。

　　西瓜上市在4月上市忙的时候，农户急着出售西瓜，水果市场客户老板急需采购西瓜，这中间的寻找货源，从选购，装，运输，主要环节几乎都需要西瓜经纪人参与 和协调，在这期间西瓜经纪人分担压力，承担风险，分吹日晒，吃尽苦头，购水果市场之所购，急瓜农之所急。多数西瓜农户做不来，而西瓜采购方也不愿意做这些 高压工作的。

　　很多人认为西瓜经纪人赚取了太多的利润，在信息发达的今天，随着价格越来越透明，西瓜经纪人赚取暴利几乎已无可能，水果采购方一般都绞尽脑汁控制采购成 本，在采购之前一般都是货比三家，最终选择物美价廉，在这种情况下，西瓜经纪人赚取很大利润的可能性不大。一般西瓜在产地由经纪人在给采购方供货的时候都 会签订合同，同是也承担着相应的风险，很多西瓜经纪人因为种种原因赔钱的也不在少数。

　　所以说，认为西瓜经纪人是空手套白狼，赚取暴利的的人是典型的“站着说话腰不疼”。

　　西瓜经纪人套的是狼，是狼就有风险，套狼也是需要精英和内行去套，需要足够的胆识和谋略！

　　第二，个别“西瓜经纪人”没诚信，坏了当地西瓜经纪人的名声。

　　第三，认为互联网可以完全取代西瓜经纪人——这是痴人说梦。

　　想绕过中间环节直接拿到西瓜价格最低的优势货源，这一直是采购方追求的目标之一，可是绕过必要的环节对采购方来说未必是好事。

　　不可否认的是随着电脑的广泛应用和移动手机的普及，互联网对我们生活的方方面面的带来了深刻的变化，西瓜行业受互联网的影响也是很大，互联网在在给苗木行 业供求信息发布带来极大便利的同时，也给行业带来了混乱—。打开你的QQ空间，或者打开你的微信好友圈，铺天盖地的的供求信息，许多人在兴奋之余后也发现 了问题，一家公司采购，采购信息十家发，一百家参差不齐的人在报价，虚报捣乱的！信息真假难辨，骗子横行，最终导致采购方和西瓜生产者两个终端能实现利益 最大化吗？显然不能。这一方面反映出行业的供求失衡信息外，也反映出虚拟带来的混乱，信息的背后的真实性，在采购过程中的诚信等一系列问题。

　　完全照搬其他行业的模式是要吃亏的

　　最近行业的一些搞信息服务公司接连给行业灌输一种思想，自认为认为很高级的西瓜O2O模式最终将会干掉西瓜经纪人，认为“西瓜O2O的核心就是干掉西瓜经 纪人”这口号喊的是倒是很响亮，只不过发现喊这类口号的人大都是纯粹做互联网服务的“单面派”，只懂一点网络却不懂西瓜这个行业，或者说至少他们没有深入 研究过这个行业，做过几个网站或者在网上卖了几天电器，就想把网上卖电器的那一套模式搬到西瓜行业上来，要把西瓜行业完全实现电子商务化？牛头是对不上马 嘴的，近代中国革命照搬俄国模式惨败，最后采取了相反的模式倒是取得了成功！要将西瓜销售交易完全的电子商务化可这本身就不现实，就像手动挡的汽车，20 的码的速度是用不了5挡的。

　　暂且不论“O2O”是个什么具体的概念，就说它的目的，我认为喊这种口号的人犯了一个概念性的错误，刻意的把西瓜经纪人和西瓜行业，西瓜生产者，采购方之 间的关系对立起来，西瓜O2O的目的是淘汰的繁重，多余，阻碍行业健康发展的中间环节，实现采购方和西瓜产地种植户两个终端的利益最大化，可是西瓜经纪人 是繁重多余的吗？他们严重阻碍了西瓜行业的发展了吗？西瓜行业离开他们谁能玩的转？不要指望在采购高峰期六十多岁老实巴交的西瓜农户为采购方，上刀山，下 火海，在行业中上刀山，下火海的气魄只有做西瓜代办经纪人才会具备。

　　西瓜行业和互联网的结合点在现阶段只在于供求信息。

　　买卖双方掌握供求信息后，其余的大多数工作都是在线下完成的，这才是重中之重，这也是西瓜借助互联网发挥作用的核心所在，其他的都是花架子，花架子可有可 无，没有必要把互联网说的神乎其神，过分夸大其作用。就像互联网上的交友网站为男女双方提供了一个初期认识的平台，你能在网上认识，也能在网上恋爱，可你 能在网上做饭，网上生孩子，网上过日子吗？不能把交友网站等同于婚姻，这些都是需要在生活中完成，现实终究是现实，虚拟的互联网只是我们生活需要的一种工 具而已，互联网不是万能的，有它触及不到的地方。

　　更讽刺的是，有一些西瓜信息服务公司举办一些西瓜交流会，参会的百分之九十是西瓜产地经纪人，收了西瓜经纪人的参会费，广告费，会上提出他们的先进 “O2O”模式，说要干掉西瓜经纪人，忘了西瓜经纪人才是这些信息公司生存的基本依靠，好比一个做“吃自助餐攻略”培训机构，讲师给参加听讲座的人讲怎么 吃自助餐划算，怎么把自助餐厅吃倒闭，可是前来听讲座的大都是自助餐厅的老板！收听课费才是举办讲座的目的，都心知肚明，至于来听讲座是人是吃自助餐的顾 客还是自助餐厅的老板那都无关紧要。所以不要把口号喊得很高尚，我认为现阶段说到底还是西瓜经纪人在养你们，西瓜经纪人才是你们的衣食父母。换句话说，你 吃他们的，喝他们的，拿他们的，最后嘴里喊着要干掉他们，这什么道理？我认为应该举办一些提高西瓜经纪人技能培训，信息分享，提高西瓜经纪人的服务水平这 种主题的交流会，把西瓜经纪人融入到这个行业，不要将他们和行业对立起来，这样才能有助于行业的健康发展。

　　西瓜经纪人杰出代表 

　　而在西瓜产地中，西瓜经纪人有经验和市场风险把控能力强，可以有效的避免种植同质化严重问题。采购过程中，有诚信的有西瓜经纪人的参与，就能有效的杜绝虚假信息，最大限度的规避风险，保证采购方的的利益，保证西瓜种植户的收益。

　　还有一些西瓜经纪人兼多重身份，既是大家口中说的西瓜经纪人，又是西瓜产地种植生产者，还是信息服务的积极参与者，这些西瓜经纪人在行业的运作过程当中都起着承上启下的，协调各方，搜集信息，及时的反馈市场信息，指导瓜农按需生产，使行业更加健康的发展。

　　以上是（宁夏中卫市中宁正锋瓜果产销合作社）对西瓜经纪人行业的看法！ 

　　希望能认真阅读该文章！为西瓜行业领域的人献出一份真诚！