万有引力 2012-10-11 10:17
两村同种太空椒为何同“椒”不同“命”
“我们是河北省巨鹿县的村民，村里种了上百亩的大棚，如今大棚里的辣椒（太空椒）长势非常好，却没有商家来收购，我们急啊……”8日，邢台市巨鹿县洪水口村的村民发微博为太空椒找销路。 据了解，太空椒其实并不难卖，20公里外的一个村子，太空椒正卖得火热，甚至有些供不应求。一样品质的太空椒，相差无几的批发价格，为何“命运”会如此不同呢？ 事件 “我们是河北省巨鹿县的村民，村里种了上百亩的大棚，如今大棚里的辣椒（太空椒）长势非常好，却没有商家来收购，我们急啊……”8日15时30分许，一位名为“洪水口村卖太空椒”的新浪网友发布微博，为太空椒找销路。该微博引起不少网友关注，截至昨日19时许，转发量已经达到7707次。当地和省级媒体也纷纷关注，帮太空椒寻找买家。 昨日中午，在邢台市巨鹿县洪水口村。村口以东的120亩耕地都盖上了大棚，棚里一片绿色，个大肉厚的太空椒挂满了枝杈。56岁的村民高志强告说，他们村的蔬菜大棚是在县扶贫办的支持下，今年春天盖起来的，这一季共种了120亩太空椒，长势非常好。如今正是太空椒采摘旺季，可村民脸上根本看不到丰收的喜悦。 20公里外 太空椒却销售火热 “你看这椒长得多好，可就是卖不出去，能不愁嘛。”高志强说，太空椒已经成熟了，再不卖出去就会烂在地里，很多村民为此愁得连觉都睡不好。村民说，太空椒的批发价是一块多一斤。这么高的价格，太空椒真的属于“滞销产品”吗？ 在距离洪水口村仅20公里的巨鹿县前董营村，也种了太空椒，而且有300多亩，现在正卖得热火朝天。“来俺们村买太空椒的都排着队，都有点供不应求了。”昨日，前董营村党支部书记董建奇说，他们村太空椒的批发价都是一块多，武汉、广州的客商开着大卡车，一要就是10万斤。“现在每天电话不断，不存在销路问题。” 同“椒”不同“命” 缘于是否找销路 一样的太空椒，一样的价格，为什么前董营村卖得那么好，洪水口村却遭遇了“滞销”？ 前董营村党支部书记董建奇说，他们村的太空椒之所以卖得好，是因为他们提前找好了销路。“之前村里种过西红柿，吸引了一批客商，种植太空椒时，我们就提前联系，到了辣椒成熟时，他们就开着车来买了。”董建奇说，他们同时用好产品、好服务与一批客商维持着良好合作关系，他们都愿来他们村买。 而跟洪水口村村民高志强和高红旗等人谈起销路问题，得到的回答均是“没想过” 。村民都说知道太空椒卖得好，不认为收了会卖不出去。直到丰收了没人来买，大家才开始着急，有些人出去找销路，可因为今年刚开始种，客商不了解，还是没人来。 规模影响销售 打开市场需多合作 “蔬菜大棚种植太空椒是巨鹿县扶贫项目之一。”昨日，巨鹿县扶贫办副主任葛之理说，扶贫办对贫困村建棚给予了资金补贴，并带领村民做过市场调查，选择种植太空椒是村民的意愿，“现在各村都有技术员，对种植进行指导。” 葛之理说，洪水口村的太空椒无人问津，与规模也有关系。“如果是十来亩，本地市场便能消化，如果是三五百亩，会形成蔬菜市场集散地，吸引外地客商。”葛之理分析，洪水口村的百十来亩就有些“尴尬”本地消化不了，外地客商又嫌产量小，不值一来。 “目前，全县种植太空椒2000多亩，包括前董营村在内的三四个大规模种植村已形成了集散地。”葛之理说，他们一直建议小规模种植村把蔬菜集中到大规模种植村，进行集中、统一销售。“现在各村都成立了瓜果蔬菜专业合作社，全县的一个种植合作社也成立了。”葛之理说，近期他们将召集合作社负责人开会商讨。 此外，葛之理对洪水口村村民通过微博“卖菜”的方法给予了肯定，但他认为，扩大规模、寻找销路才是打开市场的根本。 营销意识成农产品畅销关键 时下正值秋收，农民喜获丰收的同时，却不时传出农产品滞销的消息。其中一些产品并非真的“卖不动”，而是因农民朋友只会种不会卖。 很多农民朋友已有了较强的市场意识，能敏锐捕捉畅销农产品信息，然后通过科学种植，培养出高品质的农产品。与之相对，营销意识却成为农民的“短板”，从田地到市场，很多农民朋友还没“迈”出去。 在此，提醒农民朋友，在市场经济环境下，种出好的农产品只是一个“起步”，如何让产品走向市场，如何树立品牌，如何扩大生产规模……解决了这些问题，才能顺利获得经济效益。
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zhaodh10000 2012-10-14 15:23
此地区销售情况不应该是价格问题，到这程度也不太会是人品问题，说的那么好也不是产品的质量问题，用产品去感动每一个客户销路才会没问题，哪一方面有问题光愁是解决不了问题的，要积极的行动起来，抓住一切机会！ -
黑龙江大葱西瓜 2012-10-13 07:56
阿萨德
