刘宏伟 2014-03-31 04:19
这三年收富士苹果的总结
出现的问题：
一、最近几年，每年都要出去搞2-3个月的富士苹果，结果发现，会在网上发信息的大多是年轻人，对线上很熟悉，但在现实中，代办经验很少，稍不流神，就搞出乱子了，乱子小了，我还能担了，有时我都尽力想法子把事摆平，一再的调和，，但有时乱子搞大了，谁都担当不起了，实再没法了，年轻人自己为出的乱子卖单（对不起黄陵的朋友，今年尽力把这块补回来，去年把前年的不愉快补回来了，年年都在摸索改进。），为这，我感觉很累，可又很无奈。
二、
1、这些客户朋友很多是前期搞西瓜或着杂果的，多年的关系了，有时我也不想出去搞，让他们自己寻网上这些朋友去，我试过几次，结果得到的是：埋怨跟他们花的冤枉路费，曾记得跟我6-7年青岛一客户，上延安的米脂去看秦冠，那朋友把货都看上了，给我说：货可以，能装，谁知第二天，给我说，网上那个年青人不会做代办，包装跟车子都不知从那寻，他看那样，锤头丧气的给我说：哥啊!我不装了，回去了，。。。。。。从那年开始，我下决心，走出去，把陕西跟甘肃所有产富士的地方全跑遍，把各各地方的果子特性，农民的摘果方式，以及出售习惯，当地果子适应的市场，包装，冷库，车辆的调动，人工，等等这些，用三年的时间，终于摸索出来一整套经验，说实话：这三年，挣的代办费，全跑产区了，跟到产区免费旅游了一样。
2、在收果正忙时，有绿果朋友打电话问，那个地方啥情况？啥样子？等等，我都尽力说的详细些，可总是心不静时，难免有不周到的地方，在这说声报谦。
现状：
老果区，很多地方是货好收，但包装跟人工，以及车子很难搞。
为解决这些问题，我一再的摸索整理，到去年终于摸索出来了一整套流程：如下：
1、白水，络川，黄陵，富县，宜川，等等这些产区，要想做好，必须织张大网，
2、这张网：包括：大荔的包装（纸箱厂，胶框厂，果袋厂）我是大荔人，很熟。，因果区的包装，几乎全是大荔跟合阳的，车辆信息部是蒲城跟澄城，白水，礼泉的，大荔的，如果在产区信息部调车，他们还是要寻这些信息部联手合作，无行中提高了运价（过那个手，不加钱哦），如果在产区用包装，那一件要多出，0.3-0.5元的费用，因有代理商也要挣钱，不如直接从厂里直接搞包装，反正是从大荔的厂家调包装，那就用大荔，蒲城，澄城的信息部搞车，车上去时，顺带把包装拉上去，车子只要有货上去，那装货的运价就低些了，各算各的帐，司机也算账，这样就调和了，客商跟车，以及包装这几方面的关系。代办做起来也轻松，给客户省不少的钱。去年在黄陵，因果袋的颜色不对路，有时草莲的质量不过关，很多都是用大车捎上去的，
3、工人是用异地调配，因白水的果子先完，上别的产区，基本上就是用白水的人工，络川，富县，每年到果子成熟期都是用工荒。用外地的工人有时是很嘛烦，因代办还要调解吃，住的生活问题，但是质量能很好的把控，很少操心，因质量而发生的纠纷。失不了大事，，相比而言，人工的生活问题是小事，
4、在这我特别强调一点；因这是整张大网是环环想扣的，客商，代办的诚信必须好，诚信好的，一个电话就可解决，诚信不好的，那是死环，一步都走不动的。
这几年，很多朋友问我：你不怕，客户绕过你去装货吗？是啊!几百公里外操作，想绕过我去装货，那还不简单。可我想说：
1、 同样的代办费（我跟产地朋友平分代办费，靠量挣代办费），我用我这张大网随时知道行情，按来电显示地，直接按排客户们上适应他市场的产地，按排包装，给大家在金钱跟时间上省了多少哦！那个不是出门前，先给我打电话，问让我他按排到那里装货？我靠我的能力跟诚信在操作。
2、这几年来，还真没有发生过绕道现象。反而是客户在不断的增加。真正按排不过来，还出现了拒接朋友的现象，很多次，老客户把帐算错了，一个电话打过去，说明情况，都把钱给补齐了（去年的富县小军那）
3、诚信啊！比钱好使，去年因几个地方同时操作，有时，我欠包装上万元，有时因异地，赶不过去，朋友们一分钱都没见，照样把货发走了，在这我谢跟我合作的朋友们对我老刘的信任。
出现的问题解决方法：
1、今年有个想法：抽时间办个学习班，，，因产区的情况不同，应注意的问题也不同，分类整理，把代办的整个流程也整理出来以及应注意的问题，把我这几年总结的经验，各各市场适应的包装，以及适应市场的收货标准，用QQ语音的方式（我打字的水平不行，错字太多），为大家讲解（可提针对性很强的问题，跟大家互动），。这样解决：年青代办在现实中经验不足的问题，别再出乱子了，同时也解决，很多客户的咨询。想先试点一下，看能帮朋友们多少？再摸索条路子来。
2、这几年，说真话，我在绿果网只是一味的索取，没有回报，心里也不安。看能不能帮大家提升整个代办群体的素质，让大家更好的为咱们的客户朋友服务。从而更好的提升网站的知名度。当然，我也有私心，给我解决货源问题。
3、因大家忙，我也忙，时间只能是在晚上8-9点钟，时间也不能长了。我也有家人要休息。
现在先征求下大家的意见：有意愿的：可把你QQ发我手机上，让我先看朋友们的多少？我好安排时间，真正人少的话，我只把陕西苹果产区跟我合作的朋友组织起来，抽时间试一下。
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陈彥君 2014-10-11 08:32
来学习，很不错！赞！ -
何衃 2014-10-04 15:23
挺挺挺一个~~ -
刘宏伟 2014-10-03 23:41
白水富士苹果整式走货：今天70起的好果：3.2-3.3元左右，冰雹差边的地方：70起：2.9-3元，冰雹果：70起：2-2.8元。看果说价。高检：70起：1.3-1.5元左右，下检：1.2-1.3元左右，60-65的小商品：60的：1元。65的：1.8-2元。如果60-69的商品均价：1.5元左右。因旬邑的价在：70起：3.2元左右。引起：长武，白水，乾县，彬县的果价也落，但是洛川，宜川，黄陵，富县的果价暂时平稳。落价缓慢。很多人都在观望行情的变动，一部分货供市场了，存货的还在观望，树上现摘现存的客户蠢蠢欲动。会平稳在那个价位很快会出来。 -
贩水果的浩翔 2014-09-12 12:52
绝对的有心人，有能力又靠谱，咱们这些果客不找你找谁，顶起 -
信义瓜菜购销 2014-08-31 17:53
不错不错，经验之谈，老油条。 -
刘宏伟 2014-08-31 09:58
现在算把苹果这块做出来了，客户打电话先问：老刘，你现在在那收货，再不像以前，开口问：老刘，你到底是做蔬菜的还是做水果的，你到底是哪人？手机显示是渭南地区的，咋会在不同地区报价跟收货？现在问：老刘，你现在在那收？有适合我市场的货源吗？这个转变，用了我三年多的时间。想想不容易啊! -
小麻雀 2014-08-17 09:14
俺来了 -
gamewzw 2014-08-16 21:37
我是吉林通化的朋友，不知道能不能有机会合作 -
刘宏伟 2014-08-15 06:12
这几天陕西的纸袋嘎啦跟早熟富士开始上色了，有货的产地朋友可联系了，客户坐飞机左晚已经到陕西。 -
ycpg 2014-07-14 18:26
深有体会 -
贩水果的浩翔 2014-07-13 09:46
老刘确实是有心人啊 -
赵子轩 2014-06-07 11:10
刘哥，我是洛川人，不是络川。刘哥，以后多分享点在洛川做代办的事，让兄弟也学习下！ -
赵子轩 2014-06-06 13:42
刘哥，学习班还加的上不 -
刘宏伟 2014-05-10 17:14
小剑.客户要不用多出一分钱的代办.他们出的跟平常一样的钱.而多个人抓质量.他不会不同意的.开始会不习惯.时间长了.他们会感觉这样做他们很轻松. -
大荔人种西瓜 2014-05-09 20:48
受教了
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