ffssny 2014-05-24 15:13
这才是真正意义上的代办！
在大家心目中代办是个怎么样的形象，有人说代办很牛气，夹个包，领着客商，走村串户，农户见了，倒茶递烟，太牛气了，还有人说代办做的是无本生意，不用投资只是收益。更有人说代办吗！替客户和农户谈判挣钱。
总而言之代办有种皮包公司的感觉。我自己认为这种认识非常片面，代办凭什么挣取合理的薪水呢大家可从以下几点看看，代办在干什么？
1，大家忙的种瓜种菜时，代办关注种植面积，种植品种、本地和全国市场往年销售经历，田间地头和农户闲谈亩产预期，总量供应、种植、销售前景
2果蔬特产快成熟了，大家忙着准备销售时，代办关注全国市场行情，客户来源，农产品生长实况与市场对接，将最好的产品展示给客户。
3，客户来前，根据客户需求联系货源数量、质量价位、给农户提供市场销售环境、销售价格，给客户展示当地产品物有所值，忙个天昏地暗，客户又因其他原因来不了了，这一切都算白做了。总之客户一个需求电话，代办就要落实，产品数量质量价位，车辆配置等各种相关因素，农户一个供应电话，代办就要配比合适客户，了解市场销售动态。这一切官方概念称作销售平台。其中的辛苦奔走，上下线联系协调，多少次的沟通才换来一次真诚的合作
4合作过程中因利益诉求正好相反，代办夹在中间权衡利弊，农户欢心销货，让客商满意而归，这需要的是良好的沟通能力，能力就是生产力，也就是人民币。
5客户走后询问销售进度，合作建议，改进服务方式
看完后你觉得给代办付薪水还咯得慌吗？你是否觉得他是你种植的延续，是将产品转化为产值的推动剂。付出了劳动得到报酬也是理所应当的。
当然要做好一个代办还是需要条件的
一个良好的代办是需要实力的，实力包括硬实力和软实力，硬实力是指代办本身拥有的资产，威望、口碑等，试想下若客户来到你处，看到的是“3间草房可数星，一身旧衣尚漏膝”，能否放心给你打款你处。到处人见人厌，说句话没人搭理，这样的人客户敢和你打交道吗？真应了一句话，“朋友都不认识的，认识的都不是朋友”。软实力是指良好的沟通能力，对本地特产种植品种、数量等做到心中有数，信息来源渠道等这一切构成做代办的实力，良好的代办自身拥有一定的财富，良好的口碑，顺畅的信息来源，卓尔不凡的远见，这些因素决定能否成功的一切。
而要长期立于不败之地就很简单了，只有两个字---诚信，我就不再多说了，因为诚信代表未来。
一句话总结：实力决定一切，诚信代表未来
各位朋友你说呢？
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无悔 2014-05-25 11:39
放眼全国的代办，能把第一条做到的代办，估计就您了。也说明是做大生意的人，做大生意的人不惜跑到农村市场做起代办，可有点受屈了。更让我们感觉到国人太多，各行各业竞争太激烈了。一些生意都不好做，还是代办稳当，说明代办比一些生意都好做赚钱，难怪现在想当代办的人越来越多了的，真担心那天某些知名的企业凭借本身的实力也涉足到这个行业来，害得我们这些穷代办们，连粥都没得喝的了。 -
ffssny 2014-05-24 16:31
宝鸡一客户到我地采购甜瓜，到我公司后看了看说："看你这生意做的这么大，咋还陪我们这些小户看瓜呢？"我说："客户不分大小，到我公司就是我的朋友"。他们说随便一罐食用油都在几十万价值，我们打到你们账上的那点钱还有啥担心的呢？以后打款你按质量装货就行了，我也不用两边跑了。
