任国杰 2015-03-08 21:12
【原创】浅谈网络销售农产品的几个秘诀
先谈谈以前的事情。农产品要走出田地卖到更远的地方，卖出很好的价格，及时的卖出是每一个经济作物为主的每一个农民期盼的事情。于是就出现了农业经纪人所谓的代办。本地主要是水果产地，各式各样的北方水果品质都非常好，俗称瓜果之乡，杂果基地。
以前的农业经纪人招揽客商基本通过到全国各大水果批发市场发名片，张贴广告。是出现了效果，当时这些人也都富裕了起来。但是随着时代的进步，互联网全民化再到现在的移动互联网时代。之前那些第一批农业经纪人已经慢慢退出了市场。原因有以下几点：
1、每次出行耗资过大。
2、由于互联网全民化改变了以前信息不对称的现象，致使客商的选择更多了，掌握的信息更全面，选择的余地更广。
3、这批人目前年龄都在45岁左右，很少接触互联网。
有困难就有机遇，有机遇就有机会。讲农产品通过网络销售出去，在我们当地已经不算是新鲜事。如今，打开电脑漫天铺地的农产品销售信息和广告，甚至能者做的很好很出色。若客商想了解什么水果的行情，可能一分钟就可以清楚的了解到全国每个产区的行情价格和无数个经纪人的信息等。可供选择的选项很多。
在这些信息中有一眼识破的虚假信息，也有滥竽充数的人次。大家都知道互联网是个开放的平台，每个人都可以在上面发布信息。通过我和采购客商的了解，他们对网络的信息也是半信半疑。都要通过电话联系后方做采购实地看货的主意。但是这样也有被欺骗和走空的嫌疑。
这样问题就来了，在销售环节形成不了闭环。事情发展也就越来越恶化。导致采购商开始怀疑网络上经纪人的信息和服务质量。经纪人就开始通过第三方平台花钱做平面广告，做百度推广等。广撒网钓大鱼。
据了解本地有人花费在这上面一年就好几万，是也挣回来很多。但是让采购商对当地的经纪人产生了畏惧感。有的时候我接到采购商的电话他们经常问我，你是大荔县***镇得吗？我说不，我是高明镇。可见造成的影响之恶略！
我也是农业经纪人，也是通过网络销售农产品，也是通过第三方平台发布产品信息。但是我成功了，我作为回乡创业的大学生在农业里捞到了我的第一桶金。下面我粗略的分析下。
首先是选对平台。1、平台环境不能太乱。有的平台到处的密密麻麻的平面广告一跳一跳的。2、平台多数信息的真实性。作为内行一眼辨认的出来。大多数信息的合理性和真实性准确性高的平台值得考虑驻入。3、次平台在搜索引擎的推广力度、不同季节的推广关键词更新准确性。当然推广力度大的平台肯定都客户是收取一定的费用的。选对平台要综合这几点考虑。
其次是发布信息的真实性、准确性、吸引力。这部分我详细说说。1、真实性。勿必发布当地真实的行情信息和产品真实质量。2、吸引力就是标题要吸引人，混过论坛的人都知道。3、新产品上市之前做好宣传通过（火爆预定、即将上市）字样来宣传。
最后诚恳的态度是促成合作的关键。采购商通过平台进入后发现了你的信息接下来就是要通过电话、微信来和你联系。这个时候不需要你有多么好的语言表达功底，只要你报一颗公正的心，有一个诚实诚恳的态度。自然会给客户留下好的印象，才会有接下来的成交合作。（通过QQ群来招揽客商的人，这点是极其重要的，做到了这点也可以带来采购客商的来源）
我个人认为，农产品经纪人更多的角色应该是一个农产品服务人员，要服务好客商，服务好农民。才能有所成就。把自己作为一个服务者来参与农产品交易才是经纪人的可持续性发展。
关于淘宝或者京东这种B2C平台
另外跟大家再谈谈农产品网络销售的其他方法和心得。即把水果搬到小马哥的淘宝京东拍拍等网站。要想把农产品通过这种途径卖出去而且要挣到钱的难度比之前那种方法困难多了，但是需要把握几点1、产品质量。一等品，无瑕疵，质量统一（大小规格统一）2、包装精美，而且合理（防震防压）3方便便宜的快递。掌握了这三点你就基本上成功了一半。另外一半就是烧钱推广了。这点后续事情很多不一一介绍。
之前我也在淘宝人卖过苹果。先是通过朋友介绍，试运行。很快将第一批货短时间内都顺利的发售出去了。100多斤货顺利销售出去的时候，本想着可以坐着享受互联网带来的利润了。可是算了下账不算人工和油钱。快递就侵占了80%的利润，这让我很是焦虑。目前农村快递业还不发达找不到便宜的快递，而且每次邮寄东西还不方便。没过几天接下来的事情更让我当头一棒。客户收到的货品有压伤碰伤的现象。于是我就赶紧刹住了车，没敢再做下去。就这样一次简单的创业就这样夭折了。
通过互联网出售农产品已是当下最流行的方法。要想成功最主要还是要有一颗诚实的心、诚恳的做事。把农产品经纪人做成服务农民和采购商的事。把自己当做一个服务人员去定位！
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冬瓜达人 2015-05-01 20:34
顶一个 -
四川天成阳光 2015-03-20 18:27
说的好啊 -
任国杰 2015-03-14 11:46
网络环境很差 -
原野 2015-03-13 09:47
网络是鱼龙混杂，很难搞 -
段国柱 2015-03-11 01:14
拨云见日 -
金脆果子 2015-03-10 20:52
诚信不可少 -
李双宝 2015-03-10 20:40
学习中 顶顶顶 -
李中西瓜园 2015-03-10 20:05
阐述精僻。赞一个 -
任国杰 2015-03-10 11:52
加油顶上去 -
123禹城 2015-03-10 10:06
赞 -
王中锋 2015-03-09 11:47
说得很好，值得学习 ，赞一个
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