任国杰 2015-03-11 13:47
【案例】投资千万元，搭建卖水果的微信平台
经商近20年的方明，正试图在水果业掀起一场变革，当然，成与败目前还未可知。
他设计的模式是：消费者窝在家里，点点手机，就有新鲜水果送上门，不仅是批发价，免运费，还能用支付宝、微信直接付钱。
方明和他的团队要做的，就是创造一个平台，让人来“点”。眼下，这个基于微信平台的订阅号、服务号的后台开发工作已基本完成，预计本月28日能正式推出，现在正在试运营。
问题是，这样的营销模式靠谱么？
承诺市区二环以内
15分钟到2小时内送货到家
方明有个500多平米的大办公室，里面坐着二十个平均年龄不到27岁的小伙，这就是他的团队。
他带着这群年轻人花6个月时间加班加点，终于熬制出了一个“码云果园”微信平台，方明称耗资千万元。
事实上，金华有很多人在微信上卖水果，一般都是在朋友圈吆喝，或者通过订阅号聊天方式订购水果。
“这种方式与我们的平台根本没法比。”方明自信满满地说。
“传统的订阅号我们也在做，不过主要负责平台推广。”方明说，“我们把多数精力放在服务号上，在微信服务号的基础上，我们开发了第三方平台。”这应该是金华乃至浙江首家拥有这一平台的微信水果销售商。
这个所谓的第三方平台，就是集在线选购、在线支付、在线互动功能，最终完成线下体验的营销模式。
在方明看来，方便、快捷、实惠是他的优势。“不管是通过支付宝还是微信支付，都可以实现结算。”方明说，“我们还联合了EMS配送服务，实现水果专车专人配送。每天配送时间从早上8:30到晚上9：30，承诺市区二环以内15分钟到2小时之内到达。”
另外，在水果品质上，“码云果园”也下了很大的功夫—送货到家，开箱验货免费试吃，满意之后再付钱，这些都是方明自信的来源。
而且所有水果都按批发价卖，送到你家的水果，如果你不满意，可以当场拒收，全额退款。
两年前开始做互联网
他想掀起金华水果行业的变革
有人曾经开玩笑说，“码云果园”有傍名人的嫌疑：“码云”，“马云”。
但方明并不这么想，“码代表二维码，云则代表现在流行的云技术。”互联网的概念已深深刻在方明的脑中。
聊起自己先前的从商经历，方明提起了一个品牌：魔力挺。这个在10年前风靡一时的内衣品牌，曾给白手起家的方明带来了巨大的财富，当时还邀请了阿朵做代言。
两年前，方明再次创业，选择了普遍被人看好的互联网领域。面对未来的网络发展趋势，方明觉得，手机终端将逐渐成为主流。
从原先的做网站到做APP，再到现在的微信平台，方明没少走弯路。当然，这些都还只是技术渠道，最重要还在于领域的选择。
“水果这东西，维生素含量高，大家每天都吃，特别是对女孩子，还能做成水果面膜。有养颜的功效。”方明说，而且水果放不住，消耗快。
就这样，选好领域，说干就干，方明首先把目标用户定位在了80后、90后和00后。从微信平台的建设，供货渠道的把控，还有物流的选择，他都亲力亲为，严格把关。
现在准备工作已经基本就绪，就等着本月28日上线。
“如果我的这种销售模式能成功，在家就能轻松买到更便宜的水果，还不用担心质量问题，这将给水果零售商和水果批发市场带来很大影响，甚至会带来水果行业的变革。”方明说。
专家看法
要在消费习惯和送货时间上下功夫
浙江师范大学文化创意与传播学院广告学老师丁海猛：
这种模式对年轻人吸引力很大，从前期来看，不排除会有大批消费者尝鲜性购买，至于以后会怎么样，就很难说了。问题主要在消费习惯和送货时间上。
现在很多小区外面都有水果店，很多人下班后就会顺便带点水果。
有些人会在逛超市时把菜和水果一起买了，这种消费习惯要考虑到。
至于送货时间，15分钟到2小时，很多人都不太会接受。
打个比方，我晚上6点钟回到家，通过微信平台订购水果，如果要到8点钟才吃到，何不到小区水果店买呢？
现在很多社区水果店也推出了微信业务，国内已有成功案例，这些水果店同样便利，同时还拥有附近居民的信任，你怎么跟它竞争？
我觉得首先要培养大家的消费习惯，比如针对一部分消费者开展相应的活动，或者对自身的水果进行包装，让别人看到其他水果店没有的亮点等。
不过这种习惯的培养不是短时间内就能看到效果的，作为互联网平台，前期一定要做好亏损和“烧钱”的准备。
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大蒜合作社 2015-07-19 20:33
想法很好，大趋势。可细节最关键，我想晚上去串个门，在等2个小时水果是不可能的 -
yidianjiayuan 2015-06-10 09:39
同行，加油！ -
任国杰 2015-03-12 14:14
以后的农业就是80后的天下 -
游生 2015-03-11 22:42
我也是80 后很你的想法很超前 -
任国杰 2015-03-11 19:01
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