开封西瓜供销 2015-09-14 23:21
王冲：论影响价格浮动的十大因素！
农产品的价格一直是市场交易中的关键所在，这个敏感的数字影响着采购商、农户、代办这三个交易主体，是交易中最主要的一个因素，也是绿果促成信息平台的一个关键点。本人以个人经验剖析一下市场交易过程中价格浮动的具体影响因素，对各位价格预测和行情分析会略有帮助，仅供参考！
经济学讲：价格是价值的货币表现，是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式，是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。本人用偏文学的方式来下一个简单的定义：价格是多种因素内部博弈后的协议。
下面，本人具体剖析哪些因素会对价格造成影响。
一.商品价值。
农产品价值是影响农产品价格的最关键因素，价格是商品价值在市场上的货币反应，一定产品的价值就决定了价格会在某个区间上下波动，价值给价格确定了一个区间框架。比如，本人代理西瓜的收购，西瓜的价格大致在0.1元/斤-0.7元/斤之间波动，而不会在10元/斤-100元/斤波动，这就是因为西瓜的价值有特定的区间，这种区间下，价格过高会冷却回归，价格太低会触底反弹，这就是价值对价格的影响，也是决定价格的一个因素，毫不避讳的说，价值决定价格。
二．供求关系。
供求是价格上下波动的一个重要因素，价值规律的表现形式为价格随价值上下波动，一般情况下，影响价格变动的最主要因素是商品的供求关系。在市场上，当某种商品供不应求时，其价格就可能上涨到价值以上;而当商品供过于求时，其价格就会下降到价值以下。同时，价格的变化会反过来调整和改变市场的供求关系，使得价格不断围绕着价值上下波动。重复西瓜收购的案例，当西瓜产量过剩的时候，供大于求，价格下跌，西瓜产量变小时，供不应求，价格上涨，这是最直观的表现形式。
三．天气因素。
天气对水果市场的影响是直接而灵敏的，天气炎热的夏季水果畅销，冰冷的冬季水果销售不佳，夏季的晴天水果销售火爆，暴雨天气又无人问津，终端市场的销售会直接反应到农产品交易市场，天气晴朗价格稳定偏高，天气恶劣直接导致的就是客商减少，价格波动明显。天气对价格的影响最初反应在客商锐减上，进而才会导致连锁的价格下跌，果农甚至来不及反应，天气变幻莫测，市场更是瞬息万变。
四．自然灾害。
农民对大自然充满敬畏，大自然赋予农民土地，给农民收成，还会影响到收入的多少。自然灾害和天气因素不能等同，因为自然灾害往往破坏力更大，持续时间更长，来势更加凶猛，台风、冰雹、山洪、暴雨等自然灾害给农业造成的破坏往往是大幅度减产或绝收，进而会影响到后期的价格，因为产量减少，价格会相应变高，自然灾害对农产品价格的反应往往是非现时的，要等到收获时才会充分显现。
五．信息灵敏度。
一个地区的信息灵敏度真直接影响价格的传感，因为价格上涨下跌都是有一定的传感过程的，这个过程的快与慢就要看市场的信息灵敏度，一般来讲，大市场和交通便利的市场对信息的捕捉较快，市场价格变化较快，而一些小市场和封闭市场对价格的反应能力较弱，往往表现信息滞后的困窘，举个例子，我处西瓜市场是一个相对封闭市场，今年7月份的第一波涨价潮中，各地龙卷风价格都涨到了5毛左右，我处保持在4毛左右，迟迟涨不上去。在第一次落价的时候，我处市场还保持着原来的价格，却招不来客商，保持了几天之后，开始断崖式跌价，一天跌1毛多，这种信息的阻滞导致价格的差异，也间接损害了瓜农利益，因为高价时涨不上去，低价时没人收购，总结下来总是比别处价格低，罪魁元首就是信息的不对称。
六．消费习惯。
这是从终端市场得出的经验，人们对消费的心理习惯间接影响着农产品的价格，中国人讲究什么时间穿什么衣服，吃什么水果蔬菜，人们对一件事物的热爱并非从始至终，而是受天气和上市时间等影响，以西瓜为例，每年的7月中旬到8月初是销售旺季，上市伊始，消费者抱着尝鲜的态度去品尝，市场销售火爆，价格上涨，时间长了，后期会对西瓜的新鲜感丧失，销量下滑，天气渐凉后，大部分人会对吃西瓜无感，直接导致价格下跌。因此，人们的消费习惯也影响着价格。
七．替代商品。
替代商品对一种品种价格的影响往往是不明显的，但的确是真实存在的。一个品种处于上市后期，其替代品刚刚上市，对这个品种的冲击是明显的，西瓜为例，在西瓜中后期伴随着苹果橘子等产品相继上市，西瓜的需求量会有所减小，价格会随供求关系变化而受到直接影响，在西瓜上市中期，甜瓜桃子等商品也会导致西瓜价格波动，不过作用是相对弱的，另外，同样是西瓜，不同品种的相互冲击作用也是直观的。
八．地域差异。
地域之间的产品竞争也是导致农产品价格波动的一个诱因。农产品的早晚上市往往是新旧交替的，拿西瓜为例，中东部的西瓜在9月初基本全线结束，而内蒙和东北的西瓜市场销售正酣，这直接带来的就是我处西瓜无人问津，大量客户涌向大北方，中东部西瓜价格也将由此定格，市场颓势难以逆转，在侧面也印证了价值决定价格，因为后期瓜和早期瓜的质量不可同日而语，价格也是天壤之别的。
九．尾货拉价。
对于同一种商品，尾货的质量和新货质量差距明显，尾货和中期货的质量也有较大差距，但是尾货和新货价格区别巨大，却与中期货区别不大，这是中期货的悲剧。以我处市场为例，我处市场西瓜在早期时，其他市场接近尾期，价格甩掉尾货包袱一直上涨，而在中期时，周边市场开始出售拔秧瓜，大量的小瓜拉低了市场价，我处受此影响，大瓜按小瓜价卖，拉低的价格到最后都毫无反弹迹象，这是受尾货拉价的典型范例，这是深表无奈的一件事情。
十．代办竞价。
市场价格的形成不可能脱离代办而自发形成，大部分产品的价格是受终端市场倒逼初级市场价格形成，但是最终形成的价格是代办们最终决定的。代办一方面在货物紧缺时调整价格稳步上升，又在货物过剩时压低抑制价格，这都是正常的，也是价格形成的合理渠道。问题在于代办的素质良莠不齐，哄抬价格或打压价格，经常会人为造成市场价格异常波动，从而导致整个市场发生多米诺骨牌式连锁反应，造成市场的动荡，从而损害各方利益。因此，代办的不良竞价也是导致价格波动的一个原因。
通过上述分析，相信大家对价格的形成会有一个基本的科学的认识，所以不要再盲目地喊为什么会降价，为什么卖不上价，做代办收购农产品很容易，不需要什么技术含量，学会合理分析市场规律，分析农产品价格走势才是一个代办实力的表现，也是一个合格代办该学习的一门技能，这也是本人所说的职业操守里提高技能的一个方面，掌握了价值规律，也就率先掌握了市场风向，对农业的指导和农产品的止损交易都颇有好处，代办要努力做行业风向标，希望大家都能不断进取，做一名称职的农产品经纪人！
拙作一篇，大家可相互交流，仅供参考！
开封西瓜经纪人：王冲 电话：15037854047
2015.9.14
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大路朝天 2016-04-18 08:42
很全面，不错。 -
冬储白菜 2016-03-09 19:43
虽然帖子很长，但细心的看完了。赞一个。 -
肥城菜篮子 2016-03-09 07:16
很受用，赞一个 -
朱志毅 2016-03-06 23:20
很全面、很到位的分析，绿果里奇缺你这样的理论人才。 -
大蒜合作社 2016-02-16 13:11
人气 -
大蒜行情 2016-02-16 07:11
同感，赞一个 -
孔场来 2015-09-20 15:35
审时度势很关键 -
西瓜帅哥 2015-09-19 19:41
哈哈 孙总是实战的高手啦 -
sqh20090928 2015-09-19 17:51
在绿果网，玩些实际的东西，别玩些自命清高的言论！ -
开封西瓜供销 2015-09-17 16:37
我处三樱椒也快上市了，到时候大家联系~ -
开封西瓜供销 2015-09-15 15:31
价格最难判断的不是突发因素的影响，而是多种因素交叉影响，价格是多种因素博弈后达成的数字协议，某种因素争得上风，就会成为影响价格波动的主因，判断主因就要凭借职业敏感性，每个经纪人都要努力培养这种职业素质，最大限度为农民止损， -
菜篮子 2015-09-15 11:58
影响因素自然是广泛的，可控的关键看我们如何权衡，不可控的随缘吧。
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